[致富经]赚钱赚到难为情 卖菜大姐意外赚来千万财 20190328

菜市场管理员 胡关荣：我就是佩服这个人，於潜镇我就是佩服她，发的快，白手起家的。

这是孙柠的一家三口，放在1997年的时候，如今这样红火的生活是他们做梦都不敢想象的。

孙柠出生在杭州市於潜镇，1980年高中毕业后，一直在当地一所中学做民办老师，收入不高。可就在1997年她的丈夫又从国企下岗，回村创业。当时，仅靠孙柠做老师的收入没法支撑这个家庭，也就在那一年，她一个人跑去了江苏常州，从一名老师变成了服装店的销售员。

孙柠：我从小就是从农村出去，不想再回来做农业，我就是非常的想出去，那我真的出去。

然而，一个月后，孙柠听说了家里的情况，就改变了想法。

 孙柠：他就把那种场景说出来，说我丈夫带着孩子怎么怎么弄不到饭吃，孩子到傍晚呆呆地站在门口，很无助的样子，这样一说的时候，那么我眼泪就下来，我说回去吧，外面再好还是要回去。等我回来以后，那种要出去的想法就再也没有了，就下决心在农业上好好的做。

在这里她养过猪，放过羊，还种过竹笋但都没赚到钱。5年时间，夫妻俩把原先上班攒的钱都花光了。2002年，孙柠只好做起了让她感觉很难为情的生意，去於潜镇菜市场摆摊，卖自家种的菜。这个菜市场，离她以前代课的学校很近。

孙柠：之前一直在做代课老师，做了10年的代课老师，后来我忽然来这里做这个生意，又是在这个农贸市场，自己意识上感到非常难为情。

孙柠每天上午去菜市场卖自己家里的菜，下午回去干农活，尽管勤快也只能勉强维持生活。摆摊卖菜半年后，孙柠自己都没想到，她发现了一个让她成为千万富翁的商机。2002年7月，孙柠看报纸时，发现浙江省农业科学院研发出了一种特殊的甘薯。

孙柠：这个薯像手指那么大，或者再粗一点，你可能一口气可以吃两个，吃完一个再吃一个，这种感觉很好，你大大的薯的一个拿来吃不下。

孙柠认为这种小甘薯很有卖点。试种成功后，她跟丈夫四处借钱凑了6多万元，种了20多亩这样的小甘薯。2003年7月，小甘薯一推上市场就大受欢迎。独特的口感赢得了众多忠实的消费者。

消费者：吃起来很甜的，很糯的，吃起来很好很滑润。

消费者：里面筋没有的，挺好的。

记者：没有筋您觉得很重要吗？

消费者：那个筋筋拉拉的吃在嘴里很不舒服。这个么，很滑的可以。

口感好，个头小，识别度又高。这让这种第一次出现在市场里的小甘薯一下热销起来。

孙柠把自己的小甘薯又拿到了临安区菜市场批发，没想到还引发商贩的哄抢。

孙柠：其中有一个女的她没抢到，她没抢到，她就把我秤拿走了，我说你拿我的秤干嘛，她说谁要你的秤，明天拿甘薯来换。

到2006年，孙柠每天要批发2000多斤小甘薯，1.5元左右一斤的种植成本，在市场里批发价可以卖3元多一斤，一天就能赚3000多元，半年时间孙柠种了100多亩地的小甘薯，就赚了50多万元。那个曾经在菜市场上，卖菜都难为情的孙柠，脸上终于散发出了光彩。

孙柠：前几年是没有，就是想赚点钱，等到后来想把这个行业当做我们的一个事业来做的时候，确实我们就觉得这个东西要注重质量，要保质保量。

卖小甘薯很挣钱，可孙柠郁闷的是，这个生意只能做半年，因为每年的1月到6月，在杭州当地小甘薯就种不出来了。

孙柠想了一办法。2007年底，她留了20万多斤甘薯没卖，准备放到来年反季节销售，卖个好价钱。当时，为了这件事她特意租了一个大仓库。

2008年春天到了，孙柠眼看着小甘薯的市场价格节节攀升，比年前高了百分之三十，20多万斤甘薯就可以多赚20多万元。可这时却发生了意外。

孙柠：一走进仓库全部是烂味，那就是再就是全部打开看看，每一个仓储的地方都不行了，烂了。

20多万斤甘薯，只能作为垃圾处理掉，扔掉的甘薯堆起来比人都高。

孙柠儿子 王仕阳：基本上比我人高了吧，然后范围面积特别广，你看到地面上可能只有这么一点但下面是一个深坑。全部都填埋进去的。

孙柠：看着我们的工人一点一点把它搬上车，司机一车一车的拉走，那是没的说了，心情冷到了极点。

本想靠着存储甘薯，反季节销售赚钱，结果却把之前赚的钱全赔进去了。当时，孙柠对小甘薯又爱又恨。小甘薯年后市场不愁卖，价格还很高，但眼看着好赚的钱却没法赚到手。

存储甘薯反季节销售风险大。为了解决这个问题，她决定冬季去海南种小甘薯再拉回杭州卖。2008年，她在海南包地种植小甘薯，长势很好，口感也不错，可到了甘薯收获的时候，孙柠却觉得再也不能在海南种植了。

孙柠：它的生长期比较长，比我们本地长的多了，那这个薯生长期长了，它就会越来越圆，胖起来了就是。所以我们那边种起来比较苗条，海南那边种起来就是胖胖乎乎的。

海南属于热带季风气候，气温高，昼夜温差小，小甘薯成熟比临安晚一个月。这一个月的时间就让小甘薯变成了胖甘薯，这让孙柠的客户难以接受。

孙柠：他们对这种又大又圆的薯就是不太愿意，所以总的来说，它那里我们很多拿回来那种又大又圆的薯，拿回来都是低价卖掉的。

当时这种小甘薯，半两到三两之间都可以卖4元多一斤，而3两以上的只能卖几角钱一斤。同个品种的甘薯为什么会有这么大的差别呢？