[致富经]财富娇滴滴 大叔赚钱有神器 20180924

在麻江县街头，记者就随机采访了几位路人，得到的答案也是各不相同。

记者 沈子莉：蓝莓平时吃的时候洗吗?

市民：洗。

市民：现在不洗，回到家洗，树上摘下来有灰。

市民：这个白霜是好的，擦掉就不好了，营养就在上面，都不洗。

市民：白霜应该有营养，还有v c。

那么，这层果霜究竟是什么东西?它为何对价格有如此大的影响，又到底该不该吃呢?

贵州省黔东南苗族侗族自治州麻江县蓝莓办主任文光忠：营养价值没有，只是白色的保护层，甚至是微生物集合体，主要营养在果皮。一般不打农药，所以能直接吃。

虽然果霜没有营养，但它看起来新鲜，卖价自然就高。

蓝莓种下后3年才能挂果，张浩思路很明确，他要把蓝莓卖到大城市去赚钱。为此，他专门成立了销售团队去跑市场，可谁知第一笔订单就让他赔了20多万。

2013年，蓝莓行情正好，一位西安的客户一次性要9吨蓝莓，仅批发价就给到了50多元一斤。张浩很想留住这样的大客户，他精挑细选，赶紧打包发货，可谁知对方收到货以后，却把他骂了个狗血淋头，说有一大半的蓝莓都已经坏了。

张浩：我说不可能，拍照给我看，结果很多箱子扁了，蓝莓水汪汪的，一车就损失20多万。

明明打包的都是好果子，又用的是专业冷链车，怎么能坏这么多呢?就在张浩百思不得其解的时候，没想到当地有同行说，他们运出去的蓝莓也出事了。

种植户：在贵州运输问题很严重，蓝莓最多保存一个星期，像这种好的运输途中一个急刹就碰撞，出水，传染一片，用冷藏车运车熄火空调打不开，一车果就废了。如果发贵阳2小时到完全没问题，时间长了保证不了。

由于贵州山高路远，直到现在，很多蓝莓种植户还是只敢在当地销售，或者卖往邻近的云南四川等地，一斤蓝莓也就20多元，根本卖不上价。

张浩：刚下来还好一点，有时候几块都在处理。

张浩非常郁闷，整整2年时间都没敢再往外卖果。不过现在，他已经发明出了一个独家神器，不仅让蓝莓在上海、北京乃至全国都畅行无阻，赚到当地人赚不到的钱，还把蓝莓卖到了最高1百多元一斤。

原来在一次逛超市的时候，张浩就是从这些鸡蛋壳上找到了灵感。采访时他给了记者这样一个东西。这就是他模仿装鸡蛋的盒子，给蓝莓定制的最新包装，目前在市场上，还是独一份。

蓝莓被这样一颗一颗放在小洞里，各有各的地方，看起来非常特别，可是，就这么一粒一粒地装蓝莓，究竟要多久才能装上一斤呢?

张浩说他也没计算过时间，索性今天就让大伙儿来个现场比拼。

张浩：挑果比赛，看谁快，都要大果，123开始。

装果比赛正式开始，大伙儿手上各显奇招。

有抓起一把，像这样直接乱撒的，有老老实实，这样一粒一粒装的，这位大姐双手并用，速度非常了得。那么装完这么一盘究竟要用多长时间呢?

张浩：他弄好了50秒，整好60个，一秒钟一个，一分钟一盘。

这样4个盘子，能装1斤蓝莓，如果按今天的速度，1斤至少要装4分钟。而传统包装，这么轻轻一铲就进去了。相比普通包装，张浩的这种方式，因为费时费力，刚开始的时候也遭到了员工们的反对。

员工魏成河：觉得很麻烦，大批量发货怎么办，不能实现。

张浩：这个包装好处就是，万一有一个坏了，它不会影响周围的，这个间隙正好卡住支撑，上面压不到底下，

记者沈子莉：我感觉是不是还挺通风的。

张浩：对四周空气流通，没有封死，有空气流通果子就不容易坏。

原来，蓝莓之所以坏是因为，它的表皮特别容易破损，只要一颗损坏出水，挤在一起就会相互传染。而市场上价格高的蓝莓，一盒里的坏果不能超过3个，还要带着果霜。实在是因为贵州路途遥远，不可控因素太多，张浩才想出了这么一个办法。

可是蓝莓有大有小，放在这么硬的塑料盒里摇摇晃晃，难道就不会被碰坏吗?

张浩：不会撞坏，你看虽然包装硬，但下面很软。

记者沈子莉：对，下面感觉很柔和。

张浩：如果装大果有大果的规格，孔大一些，小果就小一些，分得比较细。

这样一个塑料盒，成本还不到1角钱，客户收到货后，不仅能把每一颗蓝莓都看得清清楚楚，它还很防摔。现在张浩再也不用依靠冷藏车运输，他用这种防摔盒，产地直销，省去了中间商的差价，当天摘下来的果子，还能第二天就快递到消费者的手中。

把蓝莓换一个装法，就让张浩打开了销路，2015年他又建立起自己的会员系统，把蓝莓卖到100多元钱一斤，当年就实现了销售额400多万。

然而，最近两年行情回落，过去八九十元钱一斤的蓝莓，如今也就只能卖到40多元。张浩更是被内外夹击，在外，有很多知名互联网企业进驻农业，瓜分蓝莓市场;而贵州省内，仅麻江县的种植面积就高达5万多亩，比张浩规模大的企业比比皆是。

张浩一共就只有400亩蓝莓，过去行情好的时候一年也就收入400万，没想到行情低迷之时，他又找到一个突破口，让销售额翻了2倍，一年卖出了800万元。

原来，他的财富就藏在当地苗寨，家家户户都有的一样东西身上。

采访时，张浩把记者带到了当地人，刘大哥家的厨房。一走进去，张浩就直接瞄准了这样一件东西，说是有了它，蓝莓的身价能翻4、5倍，那这究竟是什么呢?