善于把握先机，让林国雅的螃蟹生意步步领先，用三四年的时间，他不但还清了百万外债，还将事业拓展到了南京、扬州等地，年销售额达到了400多万元。可是，这样的好势头，到2003年却嘎然而止了。
[致富经]落魄小伙绝地反击成蟹王
2003年10月林国雅收购了30多吨的螃蟹，期待着中秋节大赚一笔。可是节日当天，福州市场突然开来两车共20多吨的螃蟹，冲击得市场行情一落千丈，也让林国雅遭遇了做螃蟹生意以来最大的危机，不过，正是那两车螃蟹，在日后彻底改变了他的人生轨迹。
员工张黎华：人家卖了能赚钱。你卖的话就亏本，所以那批货回来以后就大量就积压在家里。
林国雅：整个冲击我们市场将近一个星期爬不起来。我那时候思考他们这个货到底是哪里来的。
最令林国雅捉摸不透的是，这批货的卖价，比他从江苏收货的进价还低。他忍不住好奇，四处打听，顺藤摸瓜找到了湖北省洪湖市。
洪湖是湖北省第一大淡水湖，这里丰富的水产品深深的吸引了林国雅，而且他发现了一个被人忽略的细节，谁也想不到，就是这个细节，让林国雅下定决心要挑战一件在洪湖没人敢做，也没人做成的事，从此以后，他的销售额迅速翻番，成就了上亿的财富，这到底是一个什么样的挑战呢？
当时林国雅注意到在洪湖卖的螃蟹竟然呼吸孔里还有泥巴。螃蟹出塘时，必须进行暂养，吐水后去除泥巴，才能长途运输不死亡。这是螃蟹行业中的基本常识，可是当地的蟹农们对于这个细节却并不在意。
湖北省洪湖市螃蟹养殖户黄益忠：我们也不知道这个利害关系，蟹子起笼之后，然后就卖给他们了。
洪湖市螃蟹经销商张守作：只要是螃蟹，不管有泥土也好，鼻塞里面有脏水也好，根本没有注意这。
林国雅：泥巴会堵住呼吸孔，你都不知道。说明这里从质量到价格到包装他们都不知道，在销售当中绝对是一个处女地。
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林国雅心里暗暗高兴，觉得改变他人生命运的机会来了，他决定要在洪湖建立一个水产批发市场。而当时洪湖市政府已建成一个批发市场，但是多年招商引资就是没人愿意投资。
原湖北省洪湖市招商局副局长曹洪新：在那个深巷子里面，脏乱差，也就是一个废弃的市场。
湖北省洪湖市农业局副局长胡平：不愿意投的主要原因就是我们这里交通不太便利，基础比较差。
在别人眼里，这里交通不便，螃蟹养殖和销售都很落后，没有很大的发展空间；但是在林国雅看来，这原始滞后中却隐藏着无限的商机，如果在这里搭建交易平台，共享市场信息，就能占得财富先机。2003年12月，林国雅主动找到政府，提出投资300多万，包下已经闲置的批发市场进行运作。
林国雅：就是我人生的转折点，我们的成功率是80%，我的风险20%，我的失败就300万、500万，我的成功可能按千万、按亿来延伸。拍胸脯，跟领导讲没问题，三年之内肯定把市场搞成。
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一个八年都没有搞起来的市场，林国雅却声称要在三年内建成江汉平原最繁华的批发市场，这让当时市场的负责人胡平疑虑重重。
湖北省洪湖市农业局副局长胡平：我觉得吹牛，当时不太信任。一是年纪比较轻，第二他不会有这么大的能耐。
胡平心里越想越没底，2004年1月，他偷偷地走访了江苏、上海、福州等地的批发市场，调查林国雅的经营情况。
湖北省洪湖市农业局副局长胡平：不见不知道，一见确实是那么回事，是那个市场的前一二名。对他的态度就起了变化。
可是，林国雅的家人和员工却反对接手这个烫手山药，因为当时他的生意刚刚步入了正轨，一大家子的人也有了稳定富裕的生活，这么做无异于将这得之不易的一切推到悬崖的边缘，而过去失意时的痛，仍然历历在目，家人和员工谁都不愿冒这个险。
哥哥林国余：刚刚起步起来，一下子又把资金全部调到那边，万一亏本怎么办？资金投入太大了，不能这样去搞。
员工张黎华：我们就直接在这里采购发回家去，两三个小时批完以后我就知道我一天能赚多少钱了。就没必要花这么大的精力再去投资建市场。
2004年2月，林国雅和胡平签订了协议，租下四十多个闲置门面开始招租，动员蟹农加入，但结果却让林国雅大失所望。没有蟹农对林国雅的市场感兴趣。当时洪湖老百姓销售螃蟹都是像这样从湖里运出来之后，就在各家各户的门口直接挑拣规格，打包后销售到各地。林国雅劝说市场最大的好处就是信息互通，可对当时的蟹农来说，信息互通根本就是件坏事情。
螃蟹养殖户舒先典：你发的地方不会告诉我，我发的地方也不会告诉你，这是商业机密。
螃蟹养殖户李友南：我说给你也是假的，你就不需要问。谈吃饭、喝酒、打牌、玩，就不谈做蟹子生意的事。
螃蟹养殖户余致睦：市场管理，各个方面是花钱的呀，在家门口我不要门面费了，我不要很多费用。
林国雅：其实，他所的讲的优势就是他的劣势，但我不能说，说他翻脸了。
