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落魄小伙绝地反击成蟹王(20130225)

时间:2013-02-26

    这里是洪湖市水产批发市场,正在举办的是一年一度的螃蟹捆绑大赛。按照比赛规则,谁在最短时间内,将20只螃蟹捆绑完成,谁就赢得了比赛。参赛选手都是各家经销商挑选出来的绑蟹高手,来观战的人都很好奇,到底谁能拔得头筹。果然,比赛进行得难解难分,有三四位选手几乎同时完成了比赛。

    洪湖市文化局老艺人董希华:洪湖的水浪打浪,洪湖的螃蟹美名扬。洪湖人民欢迎您,游览洪湖鱼米乡。

    在等待比赛结果的同时,水产批发市场的董事长林国雅上场和员工们斗鸡,并即兴跳了一段舞蹈,活跃现场气氛。性格活泼、幽默的他,让大家忍俊不禁。

    经过评审团的认定,最终,比赛分出了胜负。

    林国雅:我来宣布,行不行呀,这两个是并列第一。

    林国雅:我们就是要这个氛围,希望我们是一条心。是不是一条心?

    观众:是。

    林国雅:谢谢你们。

[致富经]落魄小伙绝地反击成蟹王

    其实,曾经的林国雅与这些选手们一样,是一位螃蟹经销商,每天收货回来,就像这样一只只挑大小,捆绑螃蟹。今年39岁的他,经历过欠债百万,带着怀孕的妻子四处打工的痛苦和煎熬。也经历过用借来的钱,一夜之间狂赚13万的惊喜。如今他投资水产、物流等几个产业,一年的销售超过25亿。

    林国雅:我这个人真的喜欢挑战,我感觉没有难度的事情,一帆风顺的话,我就感觉很无味。我从加速灭亡到我的重生,到我走过的历程,没有一件事不在挑战自我,挑战整个行业。

    那么,林国雅究竟如何用十多年时间,从倾家荡产负债百万的落魄小伙,成为带动洪湖5万农户致富的领头人,创造了属于自己的财富传奇呢?

    1996年底,发生了两件让林国雅终生难忘的事。一是生意失败的他,带着怀孕的妻子离开福建老家,在四面透风的工地里,林国雅和怀孕的妻子跪在地上,一过就是45天。二是大年三十,一个电话让他一家老小哭成了一团。

    在福建省福清市,林国雅18岁就建起一个产值过千万的养殖场,少年得志,一时风光无限。1996年,受经济形势的影响,他的场子遭遇毁灭性的打击而倒闭,欠下百万外债,林国雅只能带着怀孕四个月的妻子,外出打工挣钱还债,他们投奔在湖北包工程的亲戚,住到这样没有门窗的工地里。寒冷的冬天,屋外滴水成冰,屋内林国雅和妻子就一起跪在地上,用土办法帮助妻子矫正胎位。

[致富经]落魄小伙绝地反击成蟹王

    林国雅:我今天为什么要在冰天雪地当中,睡在一个没有窗户的地方。再说我老婆还是有身孕的人,所以说在那时候我自己就暗暗发誓,不管怎么样,我不求人,我一定要努力。

    妻子郑梅梅:都不敢想以前过得挺辛苦的。我说要是把钱还完,我跟着你,喝稀饭汤都开心。

    困境中,他只好用这台手套机一针一线的打手套,赚得微薄的收入。祸不单行,大年三十那天,林国雅赶回老家过年时,母亲却被一个接电话弄哭了。

    林国雅:他说你跟国雅讲一下,那五千块钱叫他不要还了,我妈其实愣了一下,他接着说,留着给他买棺材。我妈电话放下就大哭,不敢跟我讲。

    身负百万外债,没有人觉得林国雅有翻身之日,可是,就在五天之后,林国雅竟然用借来的钱,在一夜之间净赚了13万,迅速打开财富之门。其中的奥妙,至今依然鲜为人知。

    初一一早,林国雅听了当时做甲鱼生意大哥的话,跑到杭州水产批发市场观察甲鱼的行情,当时经销商通常是大小规格都有统货收购统货销售,而他发现过年时,五到八两中等规格的甲鱼销量最大。

    林国雅:所有的酒店向他们订货,他说你尽量买五到六两、六七两。所以我就决定下来一定要抓一斤以下、半斤以上,百分之百俏销。

    初四,林国雅打听到江西一个养殖场里有这种规格的甲鱼,就问市场上的朋友借了钱赶往江西。林国雅下到池塘,发现摸上来的甲鱼竟然个头均匀,都在中等规格,正好符合杭州市场的需要,林国雅断定这批货一定有得赚,心里无法抑制的激动,但是脸上却不敢笑出来。

    林国雅:如果说我笑表露出来了,那老板感觉这个货很好,要价就高了,我怎么笑呢?突然间来了一下让我笑了。我手上抓了甲鱼,我扔出去的时候,水搞的我脸都湿了,没关系,没关系,其实水很脏了,但是我感觉那个味道很香。

[致富经]落魄小伙绝地反击成蟹王

    林国雅马上以43元的价格,收购了7000多斤中等规格的甲鱼运往杭州市场。不出他所料,正月初五,这批货一到杭州就被疯抢,最贵的甚至卖到90多元一斤,一下子净赚了13万。

    员工郑建:我们自己还不用动手搬货,已经所有的客商就冲上去了,把货全部抢下来了。那时候就跟赌大小一样,被我们赌到了。

    林国雅:我很后悔大年三十在家里,如果大年三十就发货呢,初一初二就赚钱。有钱我林国雅天天在过年,没有钱过什么年。

    靠对行情的精准把握,到1998年林国雅每天甲鱼的销售量达到1吨多。他又乘胜追击,转做螃蟹批发生意,大胆在没有公蟹消费习惯的福州市场销售公蟹,一举打开福州市场,每天销售4吨多的螃蟹。

    林国雅:没人做,没人要,不代表这个东西人家永远都不认可。我们何必跟着别人的屁股走呢?所以说任何事我都是想抢尽先机。

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