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海鲜螃蟹,靠自身爱好成就的一番事业(20120806)

时间:2012-08-13

    周元和:他当初的东西,有这冷库的十分之一都不到。

    记者:冷库的十分之一都用不上?

    周元和:对,十分之一都用不上。

[致富经]靠自身爱好成就的一番事业

 

    大连湾是中国北方最大的水产品交易中心和集散地。国内外很多渔船,都会停靠在大连湾港卸货。为了招揽这些客户,把海产品存到自己的冷库。除了降低冷藏费,主动帮助客户售产品以外,魏洋还提供了其它的服务。

    冷库经理孙德宽:像国外来的客户,远洋船进来之后,我们免费帮助他报关,保检,我们同时也免费派人到码头负责接船,最后把货落到库里头我们及时搞一个初检报告。

    经过一年的努力,到了2006年,魏洋的冷库满负荷运转起来,客户遍及30多个国家,每年进出货物的吞吐量达到20万吨,成为国内有影响力的海鲜存储冷库。

    魏洋:我记得我们上次有一次论坛上,好像有一个数据大概是两百万吨左右。

    记者:一年重要进口数量?

    魏洋:对就是经济鱼类。

    记者:那你这个冷库有多少?

    魏洋:咱们20万左右吧。

    记者:占了十分之一?

    魏洋:对。

    记者:能这么说话吗?

    魏洋:可以这么说。

    记者:有那么多吗?

    魏洋:差不多。

    到这时,很多同行认为,魏洋做海鲜冷库的利润虽低,收入倒很稳定,一年有上千万元的利润。同行们的说法却让魏洋觉得那是低估自己。

    魏洋:其实我当时想的不仅仅是个冷库的问题,这里边有一个我长远的打算。

    魏洋对冷库的长远打算,就来自冒险收购鲅鱼失败后悟出的道理,他坚信那个道理将成就他的一番事业。

    2006年,随着冷库里海产品的储存数量也越来越大。这时,很多人看到魏洋的举动十分反常。作为企业的董事长,他总是频繁出入冷库。

[致富经]靠自身爱好成就的一番事业

 

    员工刘实才:我觉得有点不正常了。照我看着,是有点不正常了,对这个海产品的热爱程度。如果守着董事长不能说,有点疯狂了吧。

    冷库里零下20度,在里面的工作人员,每干30分钟,就要出去暖和一下。可魏洋却一待,就能长达一个小时。

    那么,冷库里究竟有什么财富秘密,到底是什么吸引着魏洋频繁进入。采访时,记者要跟随魏洋进入了他的冷库。

    魏洋:我们平时的配合,做一个手势就知道了。

    记者:这叫什么鱼?

    魏洋:一种饵料鱼。

    记者:这是饵料鱼?

    记者:对你的经营就会有帮助?

    魏洋:你好好说,我听你的嘴都冻瓢了。刚才让你穿裤子你不穿,你大连人你耍酷,你看穿着大裤衩子冻成那个样。

    记者:零下二十摄氏度。

[致富经]靠自身爱好成就的一番事业

 

    在冷库里记者冻得受不了,魏洋却很自豪地给记者介绍起他知道的各种稀奇的海产品。

    魏洋:这条长得稀奇古怪的家伙叫海参斑,产自于冰岛,这条鱼的鱼体长得像海参一样,产自于北朝鲜的野生牙片鱼,美国加州的小鱿鱼,美国阿拉斯加的雪蟹,全球三种最好吃的生食虾的一种,法罗群岛的一种螃蟹,这个是小到两三公斤,大到二三十公斤。

    记者:说起这个你也是很自豪。

    魏洋:那是啊,must,必须的。100多年才能长这么大。它的右手,右臂。

    记者:右臂比左臂大。右臂大。

    魏洋:来,来,照啊,小丛,拍下来,发微博。

    冷库里有很多国内外水产企业存放的海产品,这些不但满足了魏洋研究海产品的兴趣爱好,更重要的是,他通过冷库,收集市场信息,开始涉足大宗海产品的批发生意。

    魏洋:20万吨的货,这么大的流量,我们的货也好,客户的货也好,对市场的分析,哪一种货卖得快,哪一种慢,哪一种货国家的产地质量好,某一个渔业公司质量不好,对我们来讲也是心中有数。

    用冷库搭建一个平台,及时收集国内外市场信息,靠信息做好市场,这才是魏洋承包冷库的真正目的,也是他冒险收购鲅鱼失败后悟出的道理。依靠冷库,魏洋和30多个国家的数百家海鲜企业建立了业务联系,他们信息共享,共同整合海鲜市场资源,借助信息和市场的优势,2006年,魏洋重新成为大连海鲜市场上的佼佼者。

    魏洋:就像买股票一样,最低的价格买进来,什么时候价格高了,那我们就抛出,这样的话一进一出岂不是有利润了。

    成功创业后,魏洋经常喜欢去世界各地旅游。

    魏洋每到一个国家,为了掌握一手海鲜信息,他都会去当地的海鲜市场,买一些国内没有,外观奇特的高档海鲜。

    魏洋:这个产品不错。1800卢布,将近200元人民币。这个300卢布,这是10年的生长年龄,野生的虾夷扇贝。咱们拿一只,那只大的帝王蟹至少有3公斤到5公斤。

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