[致富经]靠神秘交易成就财富的女人
卢桦知道,只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇,而采集蛇毒的基本都在中国。蛇毒量少,采蛇毒的人也少,如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系,占有蛇毒资源,才有和美国人谈判的资本。
但是,这个渠道不能让美国人知道。为此,卢桦决定制定一个交易规则,她与取蛇毒的人达成协议,蛇毒价格、卖到哪里、在哪交易都不能向外人透露。
2001年,卢桦得知杨延建取蛇毒很厉害,便找上门去。
杨延建:卢总就找到我,她说,她要很多蛇毒,我说现在我的量也不少了,因为在我们本地,是我们做,省内有很多也是我们做。但是还不够。
卢桦收购了杨延建手上的蛇毒后,又建议他到外地收购蛇毒,只要质量达标,能收多少她就要多少,但是,她提出了一个条件。
卢桦:人家问蛇毒价格是多少,不能讲,只有我跟他知道,我跟他制定的,第二,他卖给谁,也不能讲。
杨延建一听,大喜过望,只要遵守这个规定,他也可以做起独门生意。因此,在发展取蛇毒的人时,他也如法炮制。就这样,每一次蛇毒交易都是由收购商向供应商下达指令,这种单线联系的交易方法,使得蛇毒市场变得异常神秘。也成了蛇毒行业里的行规。
卢桦:主要是不想让美国人,知道我们的蛇毒,在哪个地方。外面的人也不知道,你现在叫美国人过来,随便找也没找着人。
卢桦通过这种方式,用了三年时间发展了30多名取蛇毒的人,把蛇毒的交易方式神秘化,断了美国客商从别的地方收购蛇毒的念想,逐渐控制了蛇毒资源。一直到现在,连很多人养蛇人都不知道蛇毒市场在哪里。
福建养蛇户吴金象:蛇毒,现在没怎么了解,应该现在市场好像有前景,但是我们弄不来。
养殖户李勇:这些年来一直都是这样,都懂蛇毒卖出钱,反正就是讲贵,贵过黄金,但是贵到什么程度,是什么价也不清楚,不懂得去找谁要,卖给谁。
李勇被称为广西蛇王,养了20年蛇,他说,在全国没有固定交易蛇毒的场所,一般情况下,都是取蛇毒的人找上门来收购,而且不问卖到哪去,价格也只是买卖双方知道,绝不能公开,这是蛇毒市场的行规。
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杨延建:那个是秘密,如果告诉的话,我还吃什么?
记者:好多年都是这样的是吗?
杨延建是,一直都是这样子。
2004年,在掌握了蛇毒资源后,卢桦跟美国客商摊牌了。
卢桦:我说这个蛇毒我不卖了。他说为什么?我说可以在我们中国搞一个药厂,把蛇毒变为产品。