赵永感到，400多家黑鱼养殖户，200多吨小杂鱼的需求，是个不小的市场！这让他看到了一个新的商机。2007年5月，赵永通过贷款，共投资100多万元，建起了一个500吨级的冷库，用于储存购进的饲料鱼，除了自己用，还卖给其他养殖户，怎么看都是一个赚钱的买卖，没想到赵永却做赔了。一天，赵永从日照市拉回10吨加工好的冷冻饲料鱼，上午卖给养殖户后，下午却有很多人找上门来，要求退款。
赵永的同学蒋继军：它是30斤一板，他说能解到26斤，我们回到家一解才解16斤。当时是25元钱一板。划到几毛钱一斤。一解出来呢，就合到1元多钱一斤。
赵永买饲料鱼的时候，那家加工厂许诺过，一包30斤的冷冻饲料鱼，解冻后能解二十八九斤鱼，最低也不会低于二十五斤。怎么又会不够斤数呢？
赵永：我当时问了也不相信，后来我就从库房里搬了两盘出来也化开，化开以后结果也是这样。才只化了16斤。关键一个就是他们加水太多了。
事实面前，赵永无话可说，只有按一板16斤的价格，给大家退了款。莫非是对方发错了货？赵永找到那家加工厂要求换货或者退钱时，对方的回答却差点把赵永气个半死。
赵永：他们说水货水货吗，那你找我们干什么。但是因为我们没有签协议吗，就是买完货，我们装上车给他钱我们就走了，所以再找他们，他们不承认。
这批饲料鱼，让赵永赔了2万多元钱。一个月后，赵永在日照市找到了这个叫胡建波的人。胡建波经营海产品加工生意，每年能加工4000多吨冷冻饲料鱼。缜密考察后，赵永与胡建波初步达成合作协议。有了上次的教训，这次赵永分外小心。看过货后他还多次对冷冻饲料鱼抽样检查。
山东省日照市海产品经销商胡建波：比如说我说20斤吧，化货看看是不是20斤下重的，他防止我骗他。
赵永：第一次我们看了他的货，就是化了盘和他说的斤重是一样的。
最终，赵永与胡建波签订了常年的供货合同。有了充足的饵料，养殖户喂养的黑鱼，也长势良好。仅卖饲料鱼，赵永就赚了60多万元钱。
2007年10月初，黑鱼到了捕捞上市的季节。早些时候，当地养殖黑鱼的量少，在本地以及周边的市场就能卖掉。现在，大量的黑鱼集中上市，仅靠这些市场卖不掉了，必须寻找新的销售渠道，这是很多养殖户都犯愁的事。