2005年，丁振友和王光辉养鹅都赚了钱，可大部分农户对此却都持有观望态度。
养殖户 沈世军：“要是上规模，一个是需要雇佣人，再一个得有场地，还需要厂房，以后鹅苗的来源，都需要资金。”
这个时候，又一个在外地的生意人回乡了。2006年，在外地经营饭馆生意亏损的张运田回乡，看到别人靠养鹅能赚不少钱，他也心动了。
养殖户 张运田：“就是在我们这个当地，范围没有养鹅的，我看到养鹅的这个趋势是比较好。”
当年5月，张运田就把做生意时的全部继续拿出来养上了365只白鹅，并且在四个月后全卖了出去。
养殖户 张运田：“6.4元，6.4元一卖，我整体核算，我这是365只鹅，卖了是2.02万元。”
按道理说，每斤6.4元的价格对于刚开始养鹅的张运田来说已经不少了，刨去成本赚了将近1万元，可张运田并不满足。收鹅的客户前脚刚走，他后脚就跟着跑到外面。
养殖户 张运田：“不说全国各地吧，就是本范围，附近，省呀，县呀，区呀，我都跑了一遍，采访他们的信息。”
张运田到附近的市场把价格打听了个遍，这才明白，自己的鹅卖亏了。
养殖户 张运田：“按道理来说，去年要是多养的话呢，去年最后涨到10元，13元一斤。”
同一个地区同样品种的白鹅，为什么差价就那么大？张运田仔细一琢磨，才明白过来，价钱卖的低不是因为自己的鹅不好，而是因为鹅养的太少。
养殖户 张运田：“不够秤，同时这个价格当中，不够秤的，他自然降低你的价格，人家的车费呀，和他们其他的费人都包括在内，他价格就降低了。”
因为河南本地的白鹅市场小，平桥区的鹅大部分都被销往了外地，对于外地经销商来说，如果一次拉鹅的数量太少，成本就会升高，只能通过压低收购价来换取车费。面对这个情况，张运田也只能增加鹅的数量。
养殖户 张运田：“对，个人养的再多，不如发动都养呀，这个数量才能起来呀。”
张运田想让周围的村民也和他一起养鹅。可在这个从来没人养鹅的村子里，张运田的话很难有人听。
吴大宏有几亩水塘，是天然的养鹅场地，可他家里条件原本就不富裕，张运田让他把钱都拿出来养鹅，吴大宏不愿意尝试。
养殖户 吴大宏：“其他的顾虑没有的，主要是害怕成功不了。”
眼看着游说不成功，张运田只能用配套服务的办法吸引别人的注意。
养殖户 张运田：“鹅苗不收他们的费，取出这个成品鹅，商品鹅我更不收他们的费。”
张运田引进鹅苗，以成本价卖给养殖户，等把鹅养大以后，再以市场价把养殖户的鹅销售出去。这对于张运田来说看起来是个赔钱的买卖，可鹅的数量增多了，就能解决收购商收鹅时不够成本的现象，无形中提高了他卖鹅的效益。