张维权：“我上辛集一家厂子谈，我说我鸭子多少多少，每天能给你供应2000只，或者3000只，这个量我能保证。”
当时这家企业正为无鸭加工而发愁,张维权的保证正中企业下怀,于是对方很爽快地就与他签订了回收合同。
记者：“价格怎么敲定的？”
张维权：“价格当时按照市场行情，当时是3.8、3.9元一斤.因为我们的量比较大，所以说有一个谈判资格。”
与企业签订完合同后，张维权就赶紧找到一些养殖户动员他们养鸭子。自己负责提供鸭苗，饲料以及技术指导，等鸭子长大后回收，并保证他们每只鸭子的最低利润不低于1.5元钱。
张维权：“管理水平好的话，利润不止1.5元，有2元多的，有3元多的，但是正常情况下，一般我们保证是1.5元。”
但是否有说的那样好，很多养殖户心里都没有底。
刘玉济：“他们号召我们养鸭子，一只鸭子弄1.5元钱，我们有点不相信。”
张维权：“刚开始的时候肯定有抵触情绪，说能不能给我们钱呀，说怎么怎么着呀，说能不能挣到钱呀。”
如何打消养殖户的疑虑呢?张维权决定先把自己的鸭苗和饲料赊销给养殖户,等到回收时再扣下自己的钱。
张维权：“所以我们挑选了几个比较有代表性的客户，然后让他们做了一下试验，跟试验性质似的，然后说风险我们承担，利润呢给他们。”
由于不用自己拿一分钱,所以一些老百姓决定尝试一把。
张维权：“忙着喂料呢？”
养殖户：“嗯。”
张维权：“怎么样呀这个鸭? ”
养殖户：“长势挺好，长得挺好。”
王秋服当年就没拿一分钱把鸭子养上了，当时养了四千只鸭子，一个月后王秋服就从张维权手中拿到了六千多元的利润。
王秋服：“这一个鸭子，基本上是吃多少料，它这个料肉比是2：1，吃2斤料长1斤，一个鸭苗刨除这个饲料成本和这个鸭苗成本，出来的就是你的利润。”