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王喜莲:女大胆把土豆当水果卖(2009.10.27)

时间:2009-10-29
武川县是国家重点扶持的贫困县,位于内蒙古自治区中部,当地70%的农民靠种土豆维持生活,全县土豆种植面积达到80万亩。王喜将土豆按大小分类包装,打出了品牌,卖出了苹果价。

在呼和浩特市武川县,高彪的神通是远近有名的,他做了十几年的土豆经纪人,实力雄厚,同时也是一个杀价高手。这里的农户没人不对他敬畏三分。

早晨7点,他就早早地来到地头。今天他要购买40吨土豆,即使是平常一次买下这么多也是不多见的。单凭他40吨的数量,足以让任何人在价格上退让不少。可是今天有点怪,不仅没有降,还比计划每公斤高出4分钱。
王喜莲种土豆
王喜莲种土豆

客商:排队,不好买,客商要的人多,现在有十几户要她的土豆,原计划是0.56元。

记者:那你今天收购价是多少?

客商:0.58元。

记者:她的土豆怎么好?

客商:形状好,颜色好,个头大。

为什么会这样呢?答案只有一个,因为他今天买的是王喜莲的土豆。

王喜莲:你0.58元要是能接受了,咱们就这么走,要接受不了了不行,你等等看看市场咋样,好点了你再过来装。

客商:对,对,对,那也行。

在王喜莲面前,高彪只有点头的份,没有还价的余地。高彪这次买下的40吨土豆,价格每斤高两分钱就意味着他多花了1600元钱,但真正吸引高彪的是王喜莲的这种包装土豆,这也是王喜莲最赚钱的东西,如果要买这种包装后的土豆,价格就更高了。

客商:价格是多少钱?

王喜莲:这个价格咱们现在是一件20元钱。

客商:讲价人家现在就这个价钱,刚才不是说了,反正这是5公斤,20元钱。

虽然外表看起来都差不多,但王喜莲的土豆却能卖到4元钱一公斤,比别人的土豆整整高出了近4倍。当初因为她要给这种土豆做包装的举动,曾在村头引起了一阵轰动。

村民:咱们土豆大面积种,谁那么精致的包?不跟咱们吃苹果一样,苹果用小纸箱,纸来包的,土豆根本就没有这样子装箱子的。

村民:她因为是个拿锄头的,她就跟外面接触的很少。

王喜莲:也有好多人不理解,说你一个土豆,10斤嘛,你卖到这么贵?这不可思议。

不可思议的事,在王喜莲的身上经常发生。自从她和土豆打交道后,各种离奇的故事就一直陪伴着这个女人。她在4年时间内,从贫困潦倒、家徒四壁到掌控5000亩的有机土豆基地,她把土豆卖出苹果的价钱,年销售额达到数百万。

一个平凡的土豆,一个普通的农村妇女,造就了一段在整个武川县家喻户晓的财富佳话。
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