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种蘑菇:联销小组联合赚钱

时间:2008-10-03

记者:“在上海卖多少钱1斤?”

村民 俞瑞良:“上海也不一定的,有的时候100公斤800块,有时候100公斤900块,有时候100公斤也卖600块。”

俞根良和其它19户人家的蘑菇专销上海,是村里的上海联销小组,在黄家浜村记者跟踪拍摄了他们这个小组的销售过程,看看他们到底怎么合作又怎么赚钱。

清晨5点多,小组各成员开始按标准采摘3到4公分大的蘑菇。

记者:“今天一共要采多少。”

俞瑞良:“今天一共采了六七篮。”

记者:“1篮有多少斤?”

1篮大概11斤半左右到12斤。”

记者:“都要拿到上海卖吗。”

俞瑞良:“对,都要拿到上海卖。”

村民 俞水林:“我今天采了29框。”

记者:“29框蘑菇,那你的量要比他们大一点。”

俞水林:“我的种植面积比他们大。”

9点钟左右,蘑菇采好后,大伙把它送到朱海峰家里。朱海峰是该小组的核心人物,曾在上海做过蔬菜生意,他善于经营,被大家推选出来搞销售,20户的蘑菇全部由他卖到上海。

目前,黄家浜村的各联销小组,都有一位像他这样的人。

村民 朱海峰:“1天多的时候要卖六七千斤, 这一茬刚下去,今天卖1千多斤,1千五六百斤。”

记者:“在上海那个市场20户人家的蘑菇你固定在那里卖。”

朱海峰:“对,我固定在那里卖。”

村民:吕岳良:“1家1个号,是2号。”

记者:“2号篮子就是你的。”

吕岳良:“对。”

记者:“这样统计产量是吗。”

吕岳良:“对。”

一家一个号,除方便统计产量外,还可以监督质量,如果哪框蘑菇被客户挑出质量问题,看号就知道是谁家的。10点多,大家合力将所有的蘑菇装上车,准备到上海。

朱海峰:“蘑菇很快就卖完的, 我们随车赶回来, 每天都要随车赶回来,每天往返。”

12点,吃过中午饭,朱海峰出发了,他每次去上海卖蘑菇,组里另外的19户都会轮流着有一个人与他一同前往,一来可以帮着卖,再有能够清楚掌握销售价格。  


      
下午3点,朱海峰到达上海市江桥批发市场,这个市场是上海市最大的蔬菜集散地,上海市70%的蔬菜都是从这里批发出去,朱海峰的车刚停下来,就有人前来批发。

批发商:“这个蘑菇主要是大小差不多,里外大小一样,没有假货,我们跟他合作五六年了,五六年都是拿他的蘑菇,他的货源比较稳定。”

因为蘑菇的供应量可以得到保证,朱海峰逐渐在上海拥有了一批固定客户,不到2个小时,他拉来的1千多公斤蘑菇就全都卖完了。

朱海峰:“20户人家,把这些散户组织起来销售,我们的货量充足,能够保证市场供应,如果今天卖了明天没有,那时不行的,我们天天保证有货的。”

江桥批发市场实行的是IC卡交易,朱海峰他们的蘑菇交易款直接打入由20户人家共同开的一个银行总帐户,扣除当天的运费和其它杂费,朱海峰再把剩余的钱按每家蘑菇斤数的多少打入他们的分帐户里,他们共担风险也共同盈利。

平湖市金湖食用菌专业合作社社长 张健:“每个组都有自己固定的市场, 这样一个是抗市场风险能力比较强,还有一个比较灵活,管理比较方便。”

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