[致富经]渔夫遇到俏姑娘 深海淘金年卖700万 20190326

各式各样的鱼钓了很多条，却怎么也没看到他要找的那一种。肖石成说，那种鱼有点神秘，喜欢待在海底的珊瑚下面，而且它们牙齿锋利，能轻易把鱼线咬断，想钓上来一条，可没那么简单，这到底是什么鱼呢?肖石成在遇到它以后，又悟出了一个什么赚钱门道，让他2017年销售额达到700万元呢?

20年前，18岁的广东小伙肖石成来到海南，成了一名渔民，每次出海少则半个月，多的时候要两个月才能上岸一次，每次上岸也只能待上一两天。对于当时年轻的肖石成来说，最让他无法忍受的，就是大海上的孤独，他还给这份孤独，写了首诗。

肖石成：以船为家，以海为地，茫茫大海，风猛浪大，惊心动魄，和鱼作伴，吃不安宁，睡不好觉，有病难医，有苦难诉，与世隔绝，但以此为生。

这样的渔民生活，肖石成一过就是6年，但是2004年的一次靠岸，让他之后改变了自己的人生轨迹，因为他认识了一位姑娘。

肖石成:一眼看到，哎呀，这小姑娘，怎么对我放电。

这就是肖石成心心念念的姑娘，她叫赵香兰，是海南人，当时在三亚的一家餐馆当服务员，认识了靠岸休息的肖石成，俩人一见钟情。

肖石成：感觉这个男孩子很和善的感觉，我就喜欢那种类型的。

2006年他们结了婚,肖石成暗下决心，要结束海上漂泊的日子，在三亚留下来!

2008年，肖石成一脚踏出渔船，他要上岸闯一闯!

这里是三亚市第一农贸市场，也是肖石成上岸后创业的地方，他觉得自己十年里都在跟鱼打交道，对它们最熟悉，卖鱼应该不是啥难事。肖石成花了9000元钱，租下了这个水产摊位，但很快他就发现，事情没他想的那么简单。

对于鱼，肖石成是个行家，不管什么样的鱼，他只要上手一掂量，就能准确的知道这条鱼有多重。

肖石成：可能有两斤八两，两斤八两，你放上我看看。这个是公斤，真的是两斤八两。这个差不多有一斤，九两、或者一斤。一斤。

带着这份自信，水产摊开张了，他发现市场里卖小杂鱼的摊位很多，别人一个上午就能卖出上百斤。他照葫芦画瓢，也跟着进了几百斤小杂鱼，结果很少有人找他买鱼。

赵香兰：刚开始来，然后也不懂怎么做，鱼的价钱也不懂，可能稍微会贵了一点，拿上来又卖不到那个价钱，所以就会亏了。

因为是市场里的新人，没有客户资源，水产摊半年里只赚了1000元钱。然而有一天，肖石成的摊位忽然热闹了起来，甚至有人专门来找他买鱼，为什么突然有这么大的变化，肖石成说，全都是因为一种特别的鱼，就是那种鱼让肖石成扭亏为盈，到底是什么鱼呢?

记者和肖石成出海已经过去了8个小时，却一直没见到他要找的鱼。就在钓船即将收完最后一批鱼钩的时候，船舱里忽然发出了惊呼。

张江山：不用走，不用走，顶着浪去。那种鱼来了。

肖石成：终于找到我们要找的鱼了

记者：来了?这个，这个是吗?

肖石成：对对。

记者：这就是你要找的鱼。

肖石成：对对。

记者：这个鱼好漂亮。

肖石成：你看那个嘴巴。

记者：嘴巴像鸟的嘴巴一样。

肖石成：你看眼睛。

这就是肖石成要找的鱼，鹦嘴鱼，也被称为鹦哥鱼，因为全身拥有蓝、绿、红、黑等各种色彩，并且嘴型酷似鹦鹉而得名，他们胆小喜欢黑暗，海底的珊瑚群是他们最爱的居住环境，他们拥有一排锋利的大板牙，经常啃食珊瑚、海胆等坚硬的食物，在我国主要生活在海南、广东、浙江等地。

别看鹦嘴鱼长相奇特，鱼肉却十分鲜美。

2010年，摊位生意惨淡的时候，妻子赵香兰给肖石成提了个建议，鹦嘴鱼在市场很少见，能不能试卖一下呢?但鹦嘴鱼的价格是小杂鱼的3倍，一斤就要30元钱，到了春节，更是卖到70元一斤，肖石成大着胆子进了5、6条。没想到许多顾客被鹦嘴鱼奇特的外形吸引，都想买回去尝尝鲜，直到现在，还有人专门来挑这种鱼。

消费者陈涛：买了四条，带回北京吃，一会去坐飞机。

靠着鹦嘴鱼，肖石成一个月就卖了2万元钱，他忽然明白了一件事儿，要想在市场里赚钱，就得卖别人没有的鱼。从那以后，大眼睛的将军甲，浑身鲜红的东星斑，脑袋鼓鼓的蓝猪齿鱼，他的摊位上总能看到各种新奇的鱼。从卖鹦嘴鱼开始，肖石成扭亏为盈，这也让他悟出了一个赚钱的门道。

肖石成：让客户等于依赖你。因为他们需要你的产品，加上有点特色，别人没有你有这种，很吸引客户。

肖石成想让客户依赖他，所以，他专挑别人没有的鱼进货，品种多达四五十种，2012年，他摊位的销售额达到200万元，他又开始琢磨着另一件事儿，他要让他的鱼游出市场!正是这个决定，让肖石成的销售额猛增，2015年达到350万元，他是怎么做到的呢?

三亚，海岛度假旅游圣地，2017年进岛游客1800多万人，除了感受椰风海韵，来上一顿鲜美的海鲜大餐，也是许多游客慕名而来的原因之一。

游客：别的地方尝不到，别的地方过去都是冻的鱼。味道都变了，这都是鲜的，我来尝尝鲜的。

游客：山珍海味，这就是海味。人生就要稍微享受一下。

正因为如此，三亚的餐饮行业十分发达，肖石成盯上的就是这块蛋糕，他要把自己的鱼卖进当地的酒店。他要让酒店也依赖他，从他这里进货，但是他要怎么做呢?

这里是三亚崖州中心渔港，也是三亚市主要的水产交易码头，每天下午5点，出海的渔船会在这里靠岸，今天肖石成就要来这里进货。