[致富经]深山密林养斗鸡 如何带来上亿元订单？ 20190311

市民：他这种营销方式我觉得很不错，因为现在传统的斗鸡很少见。

然而老陈每年出栏近10万只斗鸡，光靠这样的营销活动解决不了这么大体量的销售问题。其实老陈早就想到了一个更好的办法，2018年实现了1000万元的销售额，2019年初就签下了总额超过一亿元的、120万只斗鸡的销售订单。那么老陈究竟是如何打开斗鸡市场的呢？

1962年，陈永华出生在云南省安宁市，90年代末靠开工厂积攒了1000多万元的财富。可是2002年，因为开矿失败，老陈不仅赔光了全部积蓄，还负债200多万。

陈永华：欠帐的，欠运费的，欠工人工资的。在我家里面，把我的自由都差不多控制了。有的来我家有什么拿什么。有什么让我做什么，给他们吃。

因为欠银行贷款，家里的房子被收走了，老陈和老婆只能带着当时年幼的孩子搬到猪圈里住。就在这时，一场更大的灾难降临到这个家庭，年仅13岁的女儿突然得了一场重病，医生说如果不及时治疗，孩子活不过2年。

陈永华：医生跟我这样讲的，如果你们没有能力、没有资金去支撑（医疗费），像这样顶多就两年的时间，她毕竟是我的一个女儿，我能陪她走多远就走多远吧。想法就是这样的。

没人知道老陈当时内心经历了怎样的挣扎，那天之后他就离开了家，他要去赚钱，挽救女儿的性命。

陈永华：要走一家人走，要活我们一家人活，不能丢下任何一个。不管怎么样，我要肩负起责任，不让你们再受这样的苦。

老陈来到云南省临沧市，抓住当时城市建设的商机，他从贩卖草皮开始，到做园林、绿化工程，只用2年时间不仅赚够医疗费，治好了女儿的病，还还清了200多万的外债。到2010年时，老陈每年都能净赚1000多万元。一家人终于过上了衣食无忧的生活。

然而，2015年老陈做出了一个令所有人吃惊的决定，他要放弃绿化生意，去养鸡。

女儿：你要去再折腾一次，万一又回到那种生活怎么办？好不容易才走出来，为什么要再去冒一次险回去呢？

可任凭家人怎么劝，老陈铁了心地要去干。那么，老陈为什么放着年入千万的生意不做，要去养鸡呢？

陈永华：园林这一块，基本上处于饱和状态，再走下去这个路只会越走越窄。

当地园林市场饱和，让老陈决定转型。2015年，临沧市国有林场改革，鼓励企业发展林下资源开发，老陈看到了机会，他以每年120多万元的价格，在临沧市临翔区叫雨山，承包了五万四千亩山林，承包期限12年。他从山东引进2万只斗鸡鸡苗，开始养殖。

陈永华：因为斗鸡适应性广，它可以在原始森林里生存。运动型比较强，它的肌肉比较紧实。经过我们化验以后发现，有四五种鸡拿来对比化验。

斗鸡，在我国有上千年的饲养历史，因喜好打斗而得名，为了争夺配偶和地盘，斗鸡甚至可以打斗到死。斗鸡游戏作为观赏性的娱乐项目。近年来，随着消费市场的多样性发展，肉食斗鸡走上越来越多老百姓的餐桌。

斗鸡的外观与普通的鸡有明显区别。

陈永华：它首先是鹰嘴，它嘴比较勾，跟老鹰的嘴差不多。眼睛很有杀伤力，看上去就是一个鹰眼。这是第二特征，第三特征是腿长，称为鹤腿。皮是红的，肉和黄牛肉颜色差不多。

老陈养殖斗鸡，正是看准了肉食斗鸡的市场前景。为了避免养殖中出现的风险，老陈每件事都亲力亲为，每天都吃住在山上。

陈永华：鸡在这个环境里面，能不能够适应？人必须要深入到，跟它在一块生存、生活。

然而，住在山上没多久，老陈就发现了一件怪事。每天巡山时，总有一些鸡离奇死亡，直到现在，这种情况还偶有发生。就在记者采访时，老陈又发现死了一只鸡。

陈永华：这有死鸡。这有死鸡你来看。

记者 常昆：这个鸡太惨了，头都被啄掉了。

陈永华：头都掉了，肛门都啄坏了。

2015年时，每天都有鸡意外死亡，而且都像这样死相很惨，这到底是怎么回事呢?

老陈的养殖场，位于山林当中，自然环境比较原始，野生动物很多，经过一段时间观察，老陈发现罪魁祸首竟然是老鹰。

记者 常昆：你们这个山上鹰多吗？

陈永华：很多。这个没办法，我们用了很多方式驱赶鹰，人巡逻、放鞭炮、挂一些小彩旗，用一些音响。什么方式都用过了，但是效果不好。

为了防老鹰，老陈想过很多办法，可是都不奏效。

这样的情况持续了两个多月，突然有一天，老陈决定不再防鹰了，他就是要让鹰来捉鸡，这是怎么回事呢?

陈永华：我要的就是这个效果。让斗鸡自然采食，自然的生存，在自然环境当中锻炼自己。锻炼它的体能。所以说现在被鹰啄掉的都是属于体弱的，损失一点就损失一点吧。

老陈认为，在有天敌的环境中生存，能增加斗鸡的运动量，提高品质。而让老陈没想到的是，斗鸡竟然在与老鹰长时间的对抗中，进化出了防鹰、预警的本事。

陈永华：当空中有什么飞行物来的时候，它就会发出一种呜的声音。

记者 常昆：鸡呀?

陈永华：对。

记者 常昆：鸡会发警报？

陈永华：它发出警告，然后眼睛、头全部立起来看着空中。等到看清楚是什么东西，再四处逃窜。跑到能够躲避的地方去躲避。你不信我试给你看。