[致富经]带着1000元闯北京 一句话让他巧卖千万 20180904

妻子：吵架，我说你那么大岁数，没必要再去受这些累。北京深夜几点， 下午一点。

儿子 王春元：他认准的事情他就一定要做，按照自己的想法做，我们给他提的建议基本上不会采纳。

儿子 王春建：我爸就是闲不住的人，反正哪里有钱赚就去哪里，一直都停不下来。

妻子 王爱明：我都让他净身出户了他都要做，(当时)写了一张净身出户，签了字的，他都要做，你有什么办法。

吴良美：不同意，我也得做，我肯定坚决要来。

就在妻子提出净身出户、全家人齐声反对的情况下，吴良美还是铁了心要放弃北京安稳的生活。那么，他到底要干什么呢?

这里是湖南省资兴市，这是著名的东江湖，水资源丰富。2006年，吴良美经过朋友介绍来到了这里，他要在这里养鲟鱼。

吴良美：我看东江湖的水这么好，肯定能养出来好的品质，所以说能养出来鱼，应该更挣钱，

他为什么要来养鲟鱼呢?原来，吴良美最早在北京做海鲜，卖鲟鱼商品鱼，发现特别好卖。

吴良美：北京也是我最早卖鲟鱼，拿回来多少都不够卖，200多元钱拿回来都卖300多元钱，都没有货卖，拿多少卖多少。太好挣钱了!我发现鲟鱼前景很深，所以我看中这个商机。

吴良美早就看中了鲟鱼的市场，在北京经销商品鱼鲟鱼已经很赚钱了，他认为自己养殖鲟鱼利润肯定更高。

2006年底，吴良美投资了200多万元钱，在湖南省资兴市流转了800多亩水面， 从北京水科院以15元的单价引进了7万多尾20厘米的鱼苗开始养殖鲟鱼。

鲟鱼生命力比较顽强，比较好养，生长 1～2年就可以成为商品鱼 。就在吴良美觉得肯定能赚大钱时，却发生了意外。

这个人叫刘晓勇，是吴良美在北京销售鲟鱼的老客户。2007年，吴良美找到他，信心满满地想要把鲟鱼全部卖给他，而此时却遭遇了鲟鱼的市场滑坡。

刘晓勇：本来想全部给他买掉，结果后期由于市场下滑 ，没有买完。

吴良美：整个全国餐饮，五六个鱼都没有生意。

儿子：很愁这批鱼卖不出去。

由于市场波动，原本准备大赚一番的鲟鱼卖不出去。等到2008年，市场恢复一些后，吴良美把这批鱼拿到市场去，结果却出乎意料。

吴良美：商品鱼就是1～1.5斤的，就叫做商品鱼，一般酒店清蒸、红烧都用这么大的鱼。等餐饮恢复了，有生意了，这个鱼都超标了，都2 ～3斤多，市场又不要，不要就只能再养了。

当时那批鱼卖不出去不说，每天吃饲料就要花费上万元，这在当时成为了大家的笑话。

刘雪兰：鱼卖不出去，我们是这样说光屁股回家，拎着被子回家，被子都没有，就是光屁股回家，被子都没有，就短裤都没有一条。

吴良美原本准备大赚一笔时，却没想到鲟鱼越长越大，超标卖不出去了。这可让吴良美的资金遇到了困难，随后，他又做了一件让妻子又气又恨的举动。

老婆：又气又恨，真的是，卖了两套房子。

大儿子：当时也是所有的积蓄都给这个鱼吃掉了。

吴良美：鱼越养越多，越大，吃饲料很厉害，所以你不卖房子鱼没有料吃也不行，这么好的资源怎么会赔呢?

妻子：我不知道每次你从哪里来的自信，谁给你的自信。他感觉我一定能养好，我必须能做好，他就是这个决心。

吴良美抱着必须要做好的决心，不顾一切将北京的两套房子，卖了800多万元，给鲟鱼买饲料，继续养殖。

2010年，经销商刘晓勇又找到了吴良美，这次，却主动提出来要收购他养的鲟鱼。

刘晓勇：过了两年后，这个鱼长到一定规格，我们就想把他的鱼收购下来，他非常高兴，因为对他来说，这个鱼是个负担，当时也没有人去收这个鱼。

吴良美：他说叫我开价，我这么大鱼市场没有价，我哪会开价，我说你能出多少钱?

刘晓勇：当时给他出到65元一斤，当时来说价格不便宜。

吴良美：我马上就答应他，签合同，高兴坏了，天天唱几百首歌。我说怎么回事，我说两年这鱼卖不出去，13块钱变成65块了，然后合同就全部跟他签了。

原本卖不出去的鱼，为什么过了两年之后，不仅卖出去了，还更加值钱呢?

事出蹊跷，吴良美请教专家，专家来基地看过之后，说了一句话，可把吴良美高兴坏了。

北京鲟鱼协会会长 张双：当时他鱼养大了不知道怎么办，请我去看看。一看已经是成年可以区分公母的鱼。我就说吴良美你发财了，你要好好保护这一批鱼。

吴良美:我听他这一句话，我觉得肯定里面有名堂，有财富之路，我就有多少钱都砸进来，我就好好的听他保护下去，有多少钱都砸进去给它吃。

正是听了专家的一句话，吴良美对养殖大鱼更是信心十足。

可谁也没有想到，正是这批超规格卖不出去的大鱼，竟然成了吴良美一笔宝贵的财富，这到底是怎么回事呢?

一条成年的鲟鱼每天的饲料就得20元钱，这个成本实在太高。

为了更好的让资金周转，吴良美又引进一批鱼苗，在当地养到1年就当作一般的商品鱼出售。

吴良美：商品鱼就是短、频、快，就是养殖不到一年就可以出售，回本快， 养这个鱼得靠数量大 ，才能挣大钱。养商品鱼资金周转快，就能维护起来。

今天有当地的经销商过来买商品鱼，吴良美也下水开始抓鱼。

吴良美：什么叫专业，你看抓鱼，要抓这个部位，所以你抓尾巴，就不好抓。抓鱼得会抓。

吴良美：你看我们的鱼活力多好，拉出去都不会死。

经销商 欧海祥：这个鱼非常好，很耐运输， 很好运输。不能赚钱来这里干什么，来这里肯定要赚钱。目前我们这个鱼卖得很好，每天都会卖完。

吴良美养殖商品鱼，周期短，一年靠销售40多万尾商品鱼鲟鱼，销售额达1200多万。这样的资金周转更快的目的是为了更好的养殖大鱼。

那么吴良美到底又是怎么靠着大鱼挣钱的呢?他又是怎样将鲟鱼附加值增加10多倍呢?