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[致富经]一盆洗脚水 换回父爱 招来两亿财 20180606

时间:2018-06-13

致富经

养殖蛋鸡,需要用到这样的鸡笼子,当时周阿祥发现市场上的鸡笼子,一家一个标准,而且有很多不合理的地方。周阿祥在捡鸡蛋的时候发现,十个里面总有一两个被撞坏。当时他买回来的鸡笼子,网底坡度是9度,这样鸡不但在笼子里站着不舒服,还容易消耗体力,鸡蛋的破损率也高。拍摄的时候,周阿祥把鸡笼子笼底的坡度还原成9度,现场给我们做了个实验。

周阿祥:度数太高,鸡蛋往下滚的速度太快,如果这个鸡蛋现在滚下来的话,刚好两个鸡蛋碰到一起的话,这个鸡蛋就会碰烂一个。现在这个已经烂掉了。

当时大家都觉得鸡笼子能用就行,没人去琢磨这些细节,可是周阿祥却觉得这个细节一定得改。于是他把鸡笼子用绳子吊起来,靠调整绳子,来改变网底的坡度。

第一天8度,第二天7度,第三天6度,一点一点的尝试。经过一个星期的实验,他终于找到了一个合适的坡度,6.5度。其实肉眼看上去2.5度区别不是很明显,可就是这么一个小小的改变,就让他把鸡蛋的破损率降到了千分之五。

周阿祥觉得这是一个商机,于是他和父亲开始卖自己生产的鸡笼子。当时周阿祥管生产,父亲管销售,就凭这么一个细节,他们的鸡笼子很受市场欢迎,到2004年,鸡笼子卖出了900多万。可是周阿祥和父亲的关系却越来越僵。父亲甚至还要出手打他。

周阿祥:你不用管了这个事,你什么都不用管了,你离开这个公司就行了。

父亲 周新芳:当时我气的,打你,你再不听话,当时气的,我就拿起凳子要砸他。

当时这爷俩的矛盾就在于,这么好的形式,这个厂子以后到底该怎么发展。父亲想一下子把厂子的规模扩大十倍,周阿祥却觉得不能盲目扩张,不是老爷子当不了家,而是周阿祥当着厂里的会计,老爷子连一分钱都拿不出来。

那个时候爷俩说不上三句话就吵架。其实周阿祥坚持不扩张,是因为他隐隐地发现了一丝危机。周阿祥觉得不能这样下去了,于是他选在父亲节的那一天,提前下班回家。回到家第一件事就是去厨房烧水。

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周阿祥:今天过节,过父亲节,儿子回来陪陪父亲。

给父亲洗脚,周阿祥用这种方式来缓解父子之间的矛盾。直到现在他还经常给父亲洗脚。

周阿祥:我父亲脾气不好,有时候说不管用,他就容易走。你说吧,我不跟你说了,洗脚的时候,我能把话说给父亲,走不了。

父亲:感觉到这是儿子孝顺,第一次洗脚,那心情都不一样了,感觉到小孩长大了。懂事了,能体贴老人了。

洗脚的时候,吵了那么久的爷俩脸上都有了笑容。周阿祥一边洗脚一边彻彻底底地把自己的想法告诉了父亲。父亲决定,从此把企业交给周阿祥管理。他跟父亲说的行业危机到底是什么?后来他是怎样跨越危机,企业一年销售额就能达到两亿元的呢?

河南省西平县周庄村

我们来到周阿祥的老家。这里有一家刚刚关闭的小型养殖场。

关停的养殖场老板:粪便处理不好没发干了。处理再投资,本来养鸡不赚钱,再投资受不了。

一只鸡一年能产80斤鲜鸡粪,难闻的气味曾经让周边的村民怨声载道。

大姨:臭得你走过去,你都捂着鼻子,没办法。

周阿祥所在的村子,是全国的一个缩影。各地环保局都在治理养殖企业的排污问题。

环保局:蛋鸡一万只以上的,肉鸡五万只以上的属于规模化养殖,上治污设施,对企业进行严加监管,对规模化以下养殖企业,规范排污去向,建立治污设施,乱排乱放,达不到国家排放标准的,实施关闭。2004年开始做出管理,2015年开始,力度更加加大。

这些小养殖户,对于鸡粪的有效处理不足,就面临着关停。周阿祥的产品就是卖给这些小型养殖场的,这些养殖场一关停,周阿祥的厂子离解散也不远了。他之前预料的行业危机,其实就是这件事,他认为自己的企业必须转型,否则就是死路一条,这也是周阿祥不让父亲扩张的原因。

虽然交了权,父亲一直在关注周阿祥。这次,父亲给他使了一个激将法。

父亲:人家就算是不当面说你,人家背地里说你。周阿祥败家子,他父亲交给他的家业,让他给弄亏本了。

父亲激励周阿祥,周阿祥也早就下定决定调转船头,生产面对大养殖户的产品。后来他让鸡笼子更智能,一个人就能管理20万只鸡。2017年企业一年销售额就达到了两亿元,他是怎么做到的呢?

他考察了很多国内生产养鸡设备的企业,然而当时国内的养鸡设备,在细节的设计上还是达不到他的要求。

周阿祥:这个最明显,这个鸡的鸡嘴,在切嘴的时候,没有切干净,它就有毛刺,影响它吃食,另外毛刺过尖的话,两个鸡相啄的话,就容易把另外一只鸡啄出血。指甲比较锋利,它的指甲你看,它就会抓另外一只鸡的背,抓另外一只鸡的背,也会抓掉羽毛,抓流血。

养鸡设备好不好,不是外形到位就行,而是很多合理细节的组合。在这方面,国外的企业已经走在了前列。

周阿祥:这个可以磨鸡的爪子,如果磨爪子的话是这样,鸡嘴的话就这样。这样防止鸡相互之间抓伤和啄伤,而且回归到一种自然的状态。因为里面没有沙土,类似于沙土磨爪子的功能。

这个摩爪器就是周阿祥到国外考察时见到的。于是周阿祥决定和这些国际顶尖企业合作。因为他知道单纯的模仿是模仿不到核心技术的。靠自己研发时间又太漫长。

2012年,周阿祥的企业还只是一个乡镇企业,他拿出自己的积蓄加上贷款,花了3000万建了这个新厂区,他要让向国外的企业展示自己生产加工的实力。

周阿祥把目标瞄准了一家西班牙的公司,这家公司的技术实力处于世界领先水平。乔治是这家西班牙企业的老板,他直接拒绝了周阿祥。

西班牙:第一次和周阿祥在欧洲见面的时候,就怀疑这家中国公司是不是想要抄袭我们的经验技术,打上我们的标志,然后成为中国制造的产品。这是一开始我们最担心的。

周阿祥:跟外国人合作的难点,就是他对我们的信任。他在穿着防弹衣跟我们谈,我们在穿着背心跟他谈。

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