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[致富经]渔夫会武术 赚钱有招数 20170925

时间:2017-09-26

记者:都是这么大你就成功了

李瑞伟:条条一样就成功了

李瑞伟的父亲最早将罗非鱼引进茂名,在当地养殖界有一定的威望。李瑞伟的决定得到了父亲的支持,但好景不长,他做得第一件事,就惹恼了唯一支持他的父亲。

李瑞伟:当时这片塘我就推了150亩

记者:现在这块就是吗

李瑞伟:对 就是这块

李瑞伟:我要推鱼塘的时候 我父亲说可以 但是你最多推50亩吧 但是我推了150亩 他知道了很生气 他就不理我了

父亲深知,罗非鱼的繁育很是复杂。而且,当时的罗非鱼,雄性率只有60%,必须循序渐进的去做。一开始就这么冒进,非得把家底赔光不可。

李瑞伟:罗非鱼的家系很多 在做种苗改良的时候 一定要杂交 我用一个雄性配一个雌性 可能配两个 甚至配三个四个五个 我们在配对的时候 可能这个配这个 也可能这个配这个 但是家系选入是很奇怪的 你跟这个不行 可能跟这个就行 但是要搞实验 一搞一年 我们可能配了十个八个家系 越往后越困难 越往后越多

果然,父亲的担心在一年以后开始应验。由于配种数量的逐渐增多,配一对就要一个塘,十对十个塘,种苗是越配越多,塘也是越挖越多。到了2000年,养殖场从150亩扩大到了上千亩,投入多,回报少,这让李瑞伟苦不堪言。

李瑞伟:你看到了吗 我为什么挖那么多鱼塘 我每个家系都用一个塘来养 几十个家系 搞实验是要很多鱼塘很多员工 所以我们的钱花进去的时候 人家看不到的

李瑞伟做梦都没有想到,让罗非鱼全是雄性,是这么费钱费力的事。6年的时间,他不仅将自己400多万元的身家,全部都投入了进去,还欠了上百万的债。

致富经:渔夫会武术 赚钱有招数(20170925)

李瑞伟:后面越来越困难了 投资做那么多鱼塘 一年亏两年亏 三年也亏 都没有钱回来的 这个时候连电话费都交不起

本来想先人一步,在这行业里大展身手,没想到技术没掌握好,反倒陷入了被动。

李瑞伟:很多人以为你脑子有病的 这种事是科研单位来做的 你一个民营企业算个啥 你要来搞科研 但是我想 做企业不搞科研 根本站不在最高的位置。

抱着这份信念,2002年,他终于繁育出雄性率高达95%的罗非鱼亲本鱼。

李瑞伟:这个是改良后的品种 很均匀的 活力很强 你看这条鱼苗多漂亮

他将原本要养殖一年的罗非鱼,缩短到五六个月就能上市销售,李瑞伟终于实现了让罗非鱼全都是雄性的梦想。

李瑞伟:多均匀啊 个个都这么大的

记者:池子里面全都是这样 条条都一样吗

李瑞伟:你看就知道了 大小差不了多少的 养鱼就要养均均匀匀的鱼 加工厂最喜欢这种罗非鱼 肉又厚 鱼又漂亮 又均匀

致富经:渔夫会武术 赚钱有招数(20170925)

李瑞伟:每一条鱼的个性不同

记者:这个比较紧张 这个也立起来了 你使劲捏他就立起来了 能拍到吗 你看它这边 多尖锐

记者:罗非鱼是不是只有一根刺

李瑞伟:下面也有

记者:我吃的时候感觉它没有刺

记者:可我的时候

李瑞伟名声大噪,到他这里买鱼苗的养殖户更是踏破了门槛,每天产出的鱼苗根本不够卖,一出塘就会被抢购一空。

记者:那时候来买苗你都见过吗

鱼苗运输司机:见过见过 排队排到外面去 很火的 以前排队排到马路对面很长的 有的时候有几十台车在等候着

陈桃成(养殖户):有空就去 早上起床 今天没事做 我们就去那里等着 如果在15天以内拿到苗 你已经是很厉害的 运气很好了

那时,人们买鱼苗不仅要排队、等位、还要拼运气。甚至有些不认识李瑞伟的人,听说他的鱼苗好,为了找到他不惜花钱去购买他的地址。

陈超定(养殖户):我发现我们隔壁养鱼塘他的鱼养的不错 我就问他你那品种哪里找的 他说要不我带你去 但是要给钱的 我说你要多少钱肯带我去 他说两千块 我说我给三千你带我去

拥有这么抢手的鱼苗,人们认为李瑞伟会扩大规模,继续垄断的时候。他却发布消息说要卖掉亲本鱼,一时间引起很大的轰动。因为这件事,当年跟着他创业的弟弟,至今还想不通。

李瑞强(李瑞伟弟弟):很多人说他傻 不同意他卖的 但是他非要卖 我也没办法 那个场经营不过来 工人工资没办法开资

亲本鱼就是罗非鱼的种鱼,别人买到他的种鱼,就能拿去自己繁育鱼苗,这不是把自己的生意拱手让给别人吗?所有人都不明白,李瑞伟的葫芦里卖的到底是什么药。

陈桃成(养殖户):因为本来镇店之宝 为什么要卖给你 只有他一个人有的产品 为什么卖给你 你从他手上不是赚了更多钱吗

余招龙(朋友):当时我不理解 这个明明很好赚钱的东西 为什么不赚 要给大家赚呢

陈荣进(朋友)是不是疯了,都这么说他

然而,李瑞伟却很清楚,茂名市是港口城市,外贸出口很成熟。罗非鱼在欧美国家很受消费者的欢迎,尤其是美国对罗非鱼的需求巨大。他的技术已经成熟,只要把产量做起来,就能敲开这个市场的大门。

果然,卖掉的亲本鱼迅速成为别人的摇钱树,大大小小的种苗繁育场,在茂名市很快就开了上百家,养殖户也越来越多。2005年,茂名市的罗非鱼产量猛增,从以前的1万多吨迅速增长到了15万吨,吸引了大批的加工厂商入驻,茂名市的罗非鱼产业迅速壮大。

李瑞伟:罗非鱼是个大产业 你一个企业怎么做都做不大的 要大家共同来做 这个才能做的大

李瑞伟放弃一部分利润,赢得的却是更大的发挥空间。他的产品再次升级,培育出雄性率高达99%的亲本鱼,很快又走在了行业的前列,成为当之无愧的 “罗非鱼大王”。

到了2008年,李瑞伟的鱼苗产量达4亿尾,年销售额4000多万元。当年热闹的鱼苗销售场景,又一次再现。

记者:我看你看着这个鱼很开心啊

养殖户:今天的鱼苗比较漂亮 这个鱼苗又大 又均匀

养殖户:今年来了几次了 拿了一百多万尾鱼苗了 基本上老顾客了 每年都来这里买 我们那边有大把的鱼苗 但是我买他的鱼苗养的比较好 这几年都是来这里买

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