[致富经]卖鸡蛋有高招 让老婆住进大别墅(20141027)

　　傍晚时分的一阵急雨，让这个叫李学财的人紧张起来，他匆匆忙忙赶往一座山坳。

李学财：老蔡呢，他开车先上去了是吧。

抵达目的地之后，雨已经停了，李学财带着员工步行上山。原来，让李学财放心不下的是这些土鸡。

李学财：刚才下了一场大雨，然后因为我们旧的鸡舍会漏雨，天气预报说明天后天还有大雨，所以今天晚上要赶快把这栋鸡舍搬掉，搬到新盖的鸡舍去。

记者王丽红：如果搬不完会有影响吗？

李学财：鸡怕雨，怕水，要是淋湿了，可能会感冒，然后也影响生蛋，一天如果少生一千个鸡蛋的话，我们会损失四千块钱，因为一个鸡蛋我们能卖四块钱。

记者王丽红：一个鸡蛋能卖四块钱？

李学财：对，一个鸡蛋能卖四块钱。

李学财说，这些土鸡个个都是功臣，千万不能让它们淋雨。半个小时后，这些土鸡出现在了新的鸡舍，一阵喧闹过后，它们开始享受在新家的第一个夜晚。

李学财有四个养殖基地，土鸡存栏量10万多只。对于这些土鸡来说，镜头，显然是个不速之客。正是这些土鸡下的蛋一年给李学财带来三千多万的销售额，现在，每天至少有4万枚鸡蛋从这里运出，全部实现零库存。然而，如果回到三年前，眼前的一切都是李学财无法想象的。

　　李学财的妻子何桂华是一位老师，每年的结婚纪念日，夫妻俩都要合影留念。然而，到2011年，两个人拍下第16张照片的时候，一家人还过着从一个出租屋到另一个出租屋的日子，有一句话何桂华不知道说了多少遍。

李学财的妻子何桂华：我说房子是不是考虑一下，做了这么多年没有地方住，天天搬来搬去的，搬得我都很有经验了，我说现在可以开搬家公司了。

　　不过，也正是在2011年，李学财的故事有了戏剧性的转折。这一年，他买下了这栋别墅。也是在这一年，李学财把原来只能卖五六块钱一斤的鸡蛋打造成了一个品牌，一枚鸡蛋最便宜两块五，最贵卖到四块钱，财富增长速度从此一路狂奔。那么，在充满戏剧性转折的2011年，李学财究竟悟出了什么赚钱之道？他又是如何靠鸡蛋实现事业和生活的双重逆袭呢？

李学财出生在一个普通的农民家庭，初中毕业后就下地干起了农活，别人种田都盼着天气好，出太阳，李学财却天天都在盼下雨。

李学财：我每天躺在床上，早上6点天一亮，我就在看今天到底是下雨还是出太阳，要是下雨的话，我就睡得心安理得，要是出太阳的话，我想今天糟糕了，又要下地干活了，这个太苦了，这个不是我要的东西。我总是有想法，我要进城，我要做生意，我要出人头地。

李学财把创业当成了改变命运的唯一方式。靠种地攒了几万块钱之后，他开始养种鸭，卖鸭苗，李学财不满足于做一个小打小闹的养殖户，他想办一个大企业，做一个大老板。

李学财：我的想法是我要做大做强，我要做企业，做成大型的农业企业，我总是嫌规模不够大，总是嫌做得不够好，所以我把全部的资金都投到了生产上。

　　李学财用滚雪球的方式不断扩大规模，为了容纳更多的鸭苗，种鸭场经常要从一个地方搬到另一个地方，鸭子住在哪里，李学财就带着妻子搬到哪里。2002年，结婚六年，一家人还住在身后的房子里，隔壁就是鸭苗的孵化间，但李学财相信，自己很快就能让妻子住进别墅。

李学财：我老婆问过我，她说买个商品房也行，我说不行，那不是我要的。我说我要住的就是别墅，我要给你买的就是别墅。

李学财的妻子何桂华：他既然这么说，我们就支持他，他男人干一点事业，很不容易的，他有这个想法，有这个上进心，其实我已经很开心了。

何桂华满心欢喜地等待着李学财实现自己的承诺，但结果却让她非常失望。

到2006年，李学财经过十几年的打拼，终于把种鸭数量扩大到了两万多只，这个规模当时在全县都是数一数二。这时的李学财已经完全有能力在县城买套房子，让家人安定下来。然而，就在这年的5月份，李学财却做出了一个惊人的举动，他把种鸭场转让给了别人！并带着300多万的转让费，和家人住进了县城的一间出租屋。干了十几年的鸭苗生意，李学财怎么说不干就不干了呢？

李学财：我心里是有数的，这个生意是做大，做不强的。我就是将来发展到哪怕20万只种鸭的时候，迟早有一天也是亏损得一塌糊涂，或者说规模越大，亏得越多。

　　事实上，李学财很早就发现，自己的鸭苗数量虽然越来越多，但和同行相比却没有任何竞争优势。行情好所有人都能卖5块钱一只，差的时候也都只能卖几毛钱一只，遇到行情不好，规模越大，赔得越多。李学财想过发展产业链，把鸭苗养成商品鸭，再进行深加工，却又没有那么多的资金。琢磨来琢磨去，李学财决定换个行当，做一种能掌握定价权的产品。