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[致富经]工程师养鸭:汽车梦破灭 鸭子救场(20140721)

时间:2014-07-21

  这样的水杯定做成本高达十多元,余国威特意要做这种比较贵的水杯,发给每一个来买鸭苗的养殖户和经销商,让他们乐意拿着这种杯子喝茶,一个月后,鸭苗厂就增加了20%的新客户,这本来是件好事儿,但半年后,却惹怒了父亲。

  2007年,肉鸭行情走过了两年的低迷期正在缓步回升,这让鸭苗的需求量大增,再加上余国威发展的新客户,货源就明显跟不上供应了。父亲的意思是先紧着老客户,余国威却不同意。

  余国威:我的观点是什么呢,优先供应新开发的示范的客户,让他去带动。

  父亲 余华川:他不认识,我认识。老客户要占优先,要尽量照顾。

  余国威急于扩张鸭场,但父亲却不这么想,甚至半个月后,他被父亲赶出了家门。

  父亲 余华川:把他轰跑了,他这个性格就是这样的。我讲你才回来时间不长,我再怎么搞的年头多,我这是老经验,老经验。

  余国威:我说服不了他,我的那种观念他接受不了,因为他是我爸,他叫我滚,我也没办法,我气得实在没办法我就跑了。

  几天后,在母亲的劝说下,父亲让了位。

  父亲 余华川:一年干下来,他经验有了,在外面把养殖户都找来了,山东的、徐州的,大户都找过来了。

  辞职回家一年后,2007年底,余国威从父亲手里把种鸭场全盘接过来,他的创业梦想终于实现,甚至觉得自己马上就能把这个存栏一万五千只种鸭,销售额600万元的养殖场,变成一个大企业。

  余国威:我终于自己当上老板了,什么事都由我来决定了,我心里想三年五年我给它规模扩大十倍,那时候20来岁,觉得都有一颗不安分的心。

  但是,余国威这种快乐的日子只持续了半年。

  2008年6月,受金融危机的影响,肉鸭产业陷入低谷,成本两元一只的鸭苗售价低到不足一元一只,这是余国威当老板以来遭遇的第一次价格低谷期。这次会低到什么程度?他要怎么应对?刚入行的余国威一点谱都没有。

  余国威:挺害怕的。我就在想这个行情,以后能持续多长时间呢,什么时候能好起来呢,我怎样才能给它渡过这段时间,如果停产了,在我手里停产了,我觉得我挺失败的。

  余国威找养殖户、经销商四处打听,想听听过来人的意见,却发现行业内什么说法都有。

  同行 唐业勤:瞎分析,掉价了马上又要涨价了,这个是很正常的。

  同行 吴方宝:初步判断五六个月肯定是没有钱赚了。

  同行 陈连龙:一般正常的话,八月份以后是要好一点,可是谁有这个把握能真正好起来?

  这些是余国威父亲的记账本,里面是从2001年起父亲记下的整整七年的交易记录。余国威在这里花了一个星期的时间,把这些账本翻了个遍。

  余国威:我需要从里面提取一些对我有用的一些数据,然后我做一个统计,把一个周期的平均价格给它算出来,我以10天一个周期,10天一个平均价格。

  这还不够,余国威又从别的养殖户那里借了更早的账本,从1997年到2007年,十年间的价格被他统计出来。在妻子的帮助下,做出了这么一张价格曲线图。

  余国威:当时在2008年6月判断,后面相当长一段时间,行情不会太好。

  记者:多长时间?

  余国威:我估计没个一两年肯定不行,而且我当时十分肯定。

  刚进入鸭苗行业才一年,余国威凭什么对自己的判断这么有把握?

  这张图做出来以后,余国威在家里研究了好几天,得到了一个关于价格走势的结论。

  余国威:我就发现了几个规律,第一,横有多长,竖有多高,你看这个横盘的时间越长,高峰的价格峰值越高,你看,横有多长,竖有多高。第二个,低谷持续的时间越长,行情波峰的时间也越长。

  通过曲线图,可以很直观的看到,在2008年6月之前有长达两年的价格高峰期,余国威根据他总结出的这两个规律,认为这个低谷期也要两年的时间,只要撑过去,就会迎来一个相当长时间的价格高峰期。

  余国威:行业永远不会倒闭,经营不好的企业它有可能会倒闭的。勒紧裤腰带,把我的产品的成本,降到整个行业的平均成本线以下,这样我就有信心能挺过去。

  现在,余国威的种鸭场里都只有饲养员,其它的水电、厂长等杂七杂八的工作,都是他兼职的。

  余国威:他们搞不定的我搞,他们是饲养员,饲养员有的时候可能搞不定,搞不好,我现在所有的什么厂长、技术、水电工什么的,都算我的。

  这是在2008年之后余国威留下的习惯,当时他为了节省成本,辞掉了水电工和管理厂长,把所有活儿都揽在自己身上,虽然忙碌,一年却能节省十万元的开支。也让余国威从中感受到了当老板的艰辛。

  就在一年前,他还满脑子想着五年规模扩大十倍的计划,到这个时候,他的目标就只剩下稳住这个种鸭场了。

  余国威:做事要一步一步的来,要稳,然后发展是水到渠成的事情,不能盲目冒进。重点是先把经营管理,生产经营管理给它做好。

  正如从曲线图里得出来的分析,在苦撑了两年两个月后,2010年8月,鸭苗的价格才开始回升。这场低谷期,让合肥当地的鸭苗行业重新洗牌,淘汰掉了一部分抗风险能力差的鸭苗厂,余国威趁机把自己的种鸭场扩大了一倍,成为合肥本地最大的鸭苗供应商,能供应当地80%养殖户的需求量,销售额达到两千万元。

  余国威的鸭苗生意本已经走上了正轨,可他却在2013年作出了一个被周围人看起来无比疯狂,基本上可以让他的鸭场倒闭的事。

  同行 唐业勤:一般人不敢做,不敢做的,因为风险很大的。

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