别人不看好的荒山,蒋庆金却看出了旅游开发的价值,他觉得荒山距赣州市区只有3公里,地理位置有优势,虽然一片荒芜但可以进行改造,他从没干过旅游,当时只是凭着多年的商业眼光设想了景区的定位。
蒋庆金:“我们赣州刚好是客家人的摇篮,那我们就以客家文化来做这个客家风情园,那我认为这个就很有价值了。”
这里是赣州市,虽然当地多数是客家人,但传统的客家服饰、文艺表演等,现在已经很难看到,蒋庆金想打造一个客家风情园,把这些东西集中展示,吸引赣州市民前来。他觉得这个设想肯定有市场,但没想到结果让他大失所望。
2005年,蒋庆金的1500亩荒山破土动工,他把山体表层的紫页岩更换成土,种树种草蓄水成湖,这一建就是整整3年,陆续投进去1.3亿元。他的房地产生意由职业经理人管理,他把主要精力都投到了旅游上。为了让更多的游客来到五龙村,蒋庆金这才收购了赣州市唯一的动物园,并且把它搬迁到客家风情园旁边,他又增添了一些新的动物,品种达到80多个。
[致富经]乡村旅游创业传奇人物(五):蒋庆金 |
蒋庆金:“我们这里有一只鹦鹉,如果你愿意感受一下的话,它可以站到你手上。”
记者:“真的?”
蒋庆金:“让你感受一下。”
记者:“那我能试一下吗?是这只鹦鹉吗?”
蒋庆金:“对,就这个。”
记者:“你好,它可以站到我的胳膊上吗?”
蒋庆金:“可以。”
记者:“我看它的爪子很尖,它不会抓我吧?”
蒋庆金:“不会,很安全,没事。”
记者:“行,来。试一下。”
蒋庆金:“很安全。”
记者:“没事吧,别使劲。”
蒋庆金:“你手放平。”
记者:“它翅膀展开了。”
蒋庆金:“它在跟你比,你看,它讲你穿的黄衣服,我也穿的黄衣服。”
2008年5月,蒋庆金的动物园和客家风情园都开门营业,通过当地媒体宣传后,两个园子吸引了很多游客前来,看动物门票30元,要进客家风情园门票10元钱,在风情园中能观看到传统的客家婚礼、踩高跷、舞龙舞狮等演出,还可以欣赏到客家歌舞和戏曲表演。不光能看,感兴趣的游客还可以试穿客家服装,了解不同装束的人物身份,而且还能跟着演员学跳客家舞蹈。
刚开园的几个月,靠着这些卖点,景区每天游客量达到近千人,但随后就慢慢冷清下来,因为游客都是看个新鲜来一次就算了,没有人会来重复消费。2008年景区营业额500多万元,除去开支还亏损近200万元。蒋庆金这才发现,以前他对旅游的设想太简单,这里面大有学问。就是这样一个行业新手,最终怎样让景区从年亏损200万元到营业额突破6000万元呢?
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2009年4月,蒋庆金找到赣州市名厨委员会,向负责人陈伟瀚提出,他想举办一次烹饪大赛,他负责全部费用,最高奖提供1万元奖金。
赣州名厨专业委员会执行主任 陈伟瀚:“还是有点意外,一般也就是在几百元,作为一种鼓励性质而已。”
记者:“1万元钱算高了?”
赣州名厨专业委员会执行主任 陈伟瀚:“对,已经很高了。”
蒋庆金:“1万元是不高,应该是很值。当时不是为了宣传景区,确实我是还有其它的目的来办这个大赛。”
不是为了宣传景区,却要开出万元奖金搞烹饪大赛,很多人觉得蒋庆金是瞎折腾,但是大赛结束后当年景区就扭亏为赢,大家一致觉得他这个招法太妙了。
蒋庆金的朋友 刘嫔:“大家都觉得很敬佩他,我觉得他这个方法呢,应该是四两拨千斤,应该是取得了一个很好的效果。”
万元奖金办烹饪大赛,蒋庆金的真正目的是什么呢?
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记者去采访时,蒋庆金正在举办今年的烹饪大赛。2009年5月的时候,他举办的那场烹饪大赛也是在这里举行,当时万元奖金吸引了100多位选手报名。蒋庆金对选手提出要求,全部都要做客家菜。比赛结束后,他还把选手留下来,向他们学习这些客家菜的做法。厨师陈明燕和李世兰参加了当时的比赛。