1993年，那时杨珍才十岁，她的父母在六亩鱼塘开始养甲鱼，采用的是最传统的养殖方式。甲鱼就在外塘养殖，外塘繁殖孵化，这样的外塘甲鱼 需要四年才能达到销售规格。当时，甲鱼消费刚刚兴起，经济效益十分可观，一斤甲鱼的价格达到了四五百元。2000年，杨珍家的甲鱼养殖面积扩大到了一百多 亩，可甲鱼价格却跌到了二十几元。
什么原因让甲鱼价格竟然冰火两重天呢？
这个黑暗潮湿的屋子，通过这根锅炉管道加温，常年保持在30度左右，在这里养殖出来的甲鱼被称为温室甲鱼。
浙江省嘉兴市嘉善县大云镇养殖户徐金木：“外塘的甲鱼太冷了就不吃食了，保持这个温度，甲鱼一年四季都会长，一般的话七八个月可以上市。”
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温室甲鱼四季摄食，一年左右即可上市，而外塘甲鱼却要四年才能达到销售规格，当时，养温室甲鱼的人都赚了笔快钱，当地很多人都跟风盖温室，唯独杨珍的母亲倪美华不为所动。
倪美华：“当时做外塘可能和造温室的价格差不多，别人劝我造温室见效快，我当时就认为肯定要淘汰，见效是快但没几年就要被淘汰。”
温室养殖能将甲鱼生长时间从四年缩短到一年，而且温室甲鱼便于养殖、防疫、捕捞，在上个世纪九十年代，在温室中养殖甲鱼被认为是种先进的养殖方式。倪美华的固执坚持被很多人看成是一种落伍，甚至有人认为她的养殖场迟早要被淘汰。
浙江省嘉兴市嘉善县大云镇村民：“说他们观念可能跟不上潮流，反正是老脑筋，我们看这样搞肯定是搞不成，人家从九十年代开始就搞温室甲鱼了，看上去好像他们这样养肯定亏。”
浙江省嘉兴市嘉善县大云镇村民吴三观：“就是说他们家这样养肯定亏，将来要不行的。”
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很快，母亲的固执就付出了代价，尽管倪美华努力做了很多尝试，但事实证明倪美华真的亏本了。
当时，消费者对温室甲鱼和外塘甲鱼并没有概念，所以甲鱼之间的价格并没有差距。
2002年，为了将自家的外塘甲鱼与温室甲鱼做个区分，倪美化申请了商标，但外塘甲鱼依旧在以低于成本的价格销售，家里的经济每况日下。
杨珍的母亲倪美华：“本钱压在那里，就是每年还要投下去，甲鱼每年还是要吃。”
杨珍：“那时候经济状况真的很紧张，那时候我还在上大学，每年开学前我的学费都不知道在哪？”
2003，杨珍考上了浙江农林大学，此时家里的债务高达一百多万元，每年的学费要靠母亲东拼西借才能凑上。
大学三年级时，一门选修课激起了杨珍的兴趣，她觉得这门课和她家难以突破的甲鱼价格息息相关，这门选修课叫做市场营销，当时全班五十多名同学只有杨珍一个人选修了这门课。
杨珍的老师：“作为一个女生选这门课，印象还是比较深的，特别上课坐在比较前排，一看就是比较有目的性地来学习这门课的。”