自 己的养殖场距离广州只有五、六个小时的车程，而远在山东、河南的北方兔长途跋涉最少也要二、三十个小时。只要利用时间差，抢回市场并非难事。可自家繁育的 兔子数量太少，这样的市场份额显然难以与北方兔抗衡。发展当地的农户一起养殖才是一条捷径。回到家后潘俊宇接连跑了十几个村庄，没想到大家却都像防贼一样 的躲着他。
蒙山县四联村农民 王光欣：“人家搞那个哈白兔，炒来炒去当时也很少有人吃这种，那个老板说包回收啊，他搞那个种苗给你养，养出来了他跑了。”
蒙山县坝头村农民 周玉林：“你走访我们农村养兔的，没有一家不是全部扫地出门的。”
为了改变村民的看法赢取大家的信任，潘俊宇不但将场里最好的种兔都拿了出来，还特意从山东买回了3000多只免费送给大家。为了让村民打消顾虑潘俊宇又带着30多位村民代表从广西到广东做了一番的市场调研。
蒙山县四联村农民 罗小京：“我跟他们上过柳州，我看见那个档口一天都送几百只兔子到那里，他一个上午就全部批发完了，我想就这种市场怎么会现在还担心这个呢。”
耳听为虚，眼见为实，村民代表把所看到的信息传递了出去。短短的一年时间，潘俊宇就在梧州、柳州、肇庆发展了上千家养殖户，生产总量达到了80万只。为了这次销售万无一失，潘俊宇四下广州打探虚实，结果还真让他又找到了一个突破口。
潘俊宇：“北方兔子经过长途运输到了南方市场，在运输过程当中因为路途比较遥远，那么到了市场以后很多兔子就已经非常疲劳了。到了市场趴在那里很多都不会动，卖相还是比较差的。”
这 次广州之行让潘俊宇看到了北方兔的缺陷，于是他又有了新的举动，提早回收农户手中的兔子，在出售前进行一番恢复野性的驯化，让它们充分享受自由养成活泼好 动的习惯。这样在销售时自然会与北方兔形成强烈的反差。2005年的11月天气转凉，潘俊宇开始关注天气的变化。一个月后，他终于等到了机会，广州市场上 的兔子已经连续两天出现断货。
经销商 罗小玉：“主要是天气气温的原因，有时候气温下降厉害，上面发兔那边，河南河北那边天气冷下雨的话，货下不来。”
此时的潘俊宇第五次前往广州，将30万只兔子及时投入市场。不仅大赚了一笔还压低了市场价格。几天后，当河南的客商拉着大批兔子到达市场的时候，这里已经是风云突变。
河南经销商 段天奎：“当时就是，从北方装，一般我们一次要拉15000到20000斤，我们的门市报价，现在市场价位非常好，7.5元一斤。我们就抓紧组织货源拉过来了，到这以后就掉成5元多一斤了。”
这样的市场价格让北方客商根本无法接受，不说运输途中的死亡，就光是损耗他们也难以承受。
河南经销商 段天奎：“在河南5斤，到广东就剩下4斤，甚至4斤左右再低一点。”
山东经销商 曹守江：“长途运输不吃不喝呀，消耗体力，这块一弄就下降了，这样就增加了成本。”