陈秀英：“如果一旦给不了我的账，就把我拍死了。”
经过这样的事情，养蜂户对陈秀英更加信任了。
接下来几年陈秀英和养蜂户们养蜜蜂卖蜂蜜都还顺利。但是受全国蜂蜜市场的影响，价格却是越卖越低，利润也是越来越薄。最低的时候，每斤蜂蜜只能卖上一元多钱，比价高时低一半还要多。
陈秀英：“利润就是一斤蜂蜜，让我们抽一毛钱的利润，一年下来也就是几千块钱的利润。”
记者：“你跟客户去谈判吗？”
陈秀英：“因为当时，外边的市场咱不太了解，人家来了，说什么价就是什么价，没有还价的余地。”
记者：“你还价的话会有什么结果？”
陈秀英：“还价的话，人家就会说这个价卖给我，我就买，你不卖我就不买了。”
利润低，还没有讨价还价的余地。忙活了一年到头才能挣上几千块钱，如果不卖留在家里，那更是一分钱都挣不到。陈秀英琢磨着，赞皇县离石家庄 只有一个多小时的车程，如果蜂蜜在石家庄能卖得出去，那可是一个大市场。为了能够出去销售蜂蜜，陈秀英注册了自己的公司，建立了蜂蜜加工厂。
2004年，陈秀英来到了石家庄，在交通便利、人口密集的地方用两千元的月租租下了一个店面。虽然两千元钱对于陈秀英来说不算是小数目，但是条件却仍然是相当的简陋。
赵贵珍是陈秀英的老客户，她清楚地记得陈秀英刚来石家庄租房子的情况。
赵贵珍：“有个八九平米吧，也不过就是八九平米。”
记者：“里面怎么样？”
赵贵珍：“里面就是一个很简单的柜台，还有一个货架子，还有两个凳子，除了这些什么都没有。”
陈秀英：“我们租的门市，里面既没有水又没有厕所。”
专卖店刚开张，守在屋子里等着顾客上门根本就行不通。陈秀英雇了一个人帮着照看店面，通过和居民小区的管理部门协商，自己每天早晨都骑着三轮车，拉着蜂蜜到那里去推销。这样做在夏天还好办，冬天就特别难过。
陈秀英：“头发都变成白色的，出的那个气都冻成冰了，可是有顾客的时候，我都想不到冷，就给顾客说呀，讲呀，但是当没有顾客的时候，我感觉很冻的慌的时候，那我就蹦一蹦，跳跳绳呀什么的，就这样去取暖。”
赵贵珍：“我们穿着羽绒服，她蹬着那三轮，在雪地里，真的很可怜，看着可怜，你别笑，是真的。”
直到现在，陈秀英仍然会采用这种方式销售蜂蜜。不同的是当初的小三轮车已经换成了现在的汽车。
陈秀英：“我们是没有一点污染的，所以说我们是从产到销是一条龙的，中间没有中间环节，所以说没有掺假的机会。”
在销售蜂蜜的时候，陈秀英说得最多的就是自己是养蜂人，蜂蜜质量肯定没问题。有时也会告诉大家一些简单的办法来鉴别蜂蜜的真假。