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一天卖了3个亿,网红雪梨创业的蜕变之路

时间:2017-12-05

不到2点,雪梨单店破一亿元;2点零五分,宸帆突破两亿元,完成了既定目标。这时候,办公室内的氛围总算活跃起来。他们吃着烧烤,谈笑风生,一群人讲着最近有趣或很囧的经历。

一墙之隔,部分网红仍然奋斗在直播间。她们有些因为销量没有达到预期,采取其他的补救措施,呼吁大家点赞到10万就能送礼;又或者只是纯粹地聊聊天,安抚粉丝们没有抢到现货的不满情绪。

凌晨2点,网红们在双11当天的销售爆发期已过,但接下来的供应链、仓储物流仍然是巨大考验。

网红店铺类似于买手集合店,因此供应链涉及更多布料、辅料等。而因需要不断打通前端消费者数据,跟上当下的潮流趋势,减少库存积压,因此在前期研发、后期生产环节都需要快速反应,对供应链形成较大挑战。

这时候的张大奕在微博中晒出新仓库的包裹图,称临时加了300人,部分零点下的单已经开始发货。

今年爆发的赵大喜一边看着前端数据,一边也开始关注生产端能不能跟上。她的丈夫赵岩在微博上说,我已经在安排生产,积极调配面料缩短预售期了。今年比去年备货多很多,但是销量也多很多,我去解决生产去了。

网红们的较量还在继续。

“你不可能一直都是红人。”

在很多次采访中,雪梨都会提到这个观点。网红品牌到底能红多久?

2016年10月,杭州宸帆电子商务有限公司成立。当出现一个个细分的行政、财务、数据部门时,翠翠显得有些不太适应。她最大的感知,无非来自于突然接到雪梨的电话,被告知再增加50个、100个客服。

但让她远没有想到的是,不过5年时间,原先那家小小的淘宝店,已经升级为旗下有30多个网红、估值10亿元的孵化器公司。这大概也是雪梨与其他网红最大的不同。

强复制能力背后,意味着宸帆在孵化网红的基础设施的不断完善,这些资源包括新媒体、供应链、运营等。宸帆高级公关总监周婷婷介绍,在8月31日的一次上新中,淘宝店销售额top10中有三家是宸帆旗下的网红店。

另一方面,雪梨也在尝试检验弱化红人个人后的品牌自生长能力,以及最大程度地实现红人流量变现。

目前,她孵化的品牌包括雪梨生活馆、饰品店、美妆店和母婴品牌初礼,几家店都脱离雪梨的存在,并没有像服装店捆绑得那么深。

双11接近尾声,也意味着进入最后冲刺阶段。此刻,距离双11的结束只有不到一小时的时间,孕期近6个月的雪梨已连续直播超过5个小时,搭配了将近百套服装,全程保持站立。她的合伙人钱夫人辅助讲解,一旁的助理负责给直播间的粉丝发放优惠券。

截至发稿前,宸帆的网红集团军的双11战绩已破3亿元,同时,其生活馆和美妆店同比增长300%。

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