[致富经]我们在新西兰养绵羊 20190409

记者：这只狗效率挺高。

公司总经理党滨兰：一只狗一般可以管理5000只羊，其实是两只狗，一只狗是赶过去，一只狗是赶进来。

记者：让我看看你的口哨。

新西兰瓦伊图克库拉图牧场经理罗斯：向右，狗现在停下来了，然后跑到右边，还是右边，另一边赶过来。

公司总经理党滨兰：动作很快，效率很高。

这家中国企业在新西兰一共有两万六千只羊，农场总占地面积近两万亩。新西兰地广人稀、人工费用高，如果没有牧场经理和牧羊犬的完美配合，那是不可想象的。

他们是新西兰的原住民毛利人，他们原来也养殖绵羊，可是效益很低。而这家中国企业的到来，改变了他们的生活，他们跟着中国企业养绵羊，效益提升到以前的五倍，这在威廉一家看来简直是一个奇迹。他们很感谢这家中国企业，也感谢常驻新西兰公司的总经理党滨兰，把她当成自己的家里人。

记者：你把她当姐妹是吗？

新西兰瓦伊图克库拉图牧场 牧场主 威廉：是的。

记者：为什么？

新西兰瓦伊图克库拉图牧场场主 威廉：我们彼此都很了解。她把我们当成家人，在毛利文化中，如果别人把你当成了家人，我们也把她当家人，我们有共同的价值观，并且彼此尊重。

这家中国公司的到来，把新西兰原本不挣钱的绵羊，养殖效益提高到原来的五倍，这可是新西兰养绵羊的牧民20多年来想干却没干成的事情，这家中国企业只用了9年时间就做到了，这里面到底有什么故事呢？

2010年，上海布鲁威尔食品有限公司前往新西兰考察农业项目。

新西兰市民：中国朋友你们好，这是来自新西兰的问候。

新西兰市民：你好。

新西兰市民：欢迎来到新西兰。

新西兰给人最大的印象，就是蓝天白云、纯净的空气以及健康的食品。新西兰的畜牧业非常发达，整个国家有1300多万公顷的土地在从事畜牧业，占国土面积的一半，它的乳制品在全世界非常受欢迎。

上海布鲁威尔食品有限公司的董事长陈良在考察时，见到了一种他们从未接触过的产品--绵羊奶。

上海布鲁威尔食品有限公司董事长陈良：当时给我们介绍的，绵羊奶就是新西兰的国家战略，新西兰政府每年在投资，已经培育了十几年，让我激动在哪里呢，绵羊奶的稀缺唯一性，全世界还没有这个产业。

中国市面上到处都是牛奶，却很少有绵羊奶。2017年全球原奶消费量超过10亿吨，中国市场消费量超过3000万吨，其中80%以上是牛奶，而绵羊奶的市场份额却几乎为零。绵羊奶拥有巨大的市场潜力。

威廉是新西兰的原住民毛利人，从1987年开始就养殖奶绵羊，当上海布鲁威尔公司找到威廉的时候，他养了6000只奶绵羊。2014年，这家中国公司投资2000万元，入股了威廉家的奶绵羊牧场，威廉家有绵羊奶，而这家中国企业懂市场会营销，双方一拍即合。

新西兰瓦伊图克库拉图牧场场主 威廉：我觉得我们有共同的理念和利益。

记者：他们懂得营销。

威廉：是的，这种专业知识是我们欠缺的，我们以前不用做市场营销，我们一直在寻求这种合作关系，他们作为一家高端的食品公司，他们的营销资源是我们可以借用的。

新中贸易协会主席 马丁：这家中国企业给新西兰经济带来了很多积极的贡献， 尤其在羊乳业市场的投资方面，这给新西兰的经济带来了很多好处。

这家中国公司在入股了威廉的牧场以后，为了扩大规模，他们又花了7500万元，

在新西兰买了一个一万一千多亩的农场，农场紧挨着美丽的陶波湖，风光如画，土地肥沃，草木茂盛。

农场长出来的草，牛羊都吃不完，多余的草卖到中国，一吨价格2000块左右。

现场：纹丝不动。这个有多重，有的是500公斤，有的是一吨，这个有一吨，我估计这个有一吨。

公司董事长陈良：那个机器，拖拉机开过去，像下蛋一样，一路上一个一个下。

记者：下的是金蛋。

公司董事长陈良：这些都是钱。

公司总经理党滨兰：其实就是因为苜蓿种得比较好，除了自己用之外，还可以提供给别人。

公司董事长陈良：我们还卖点。

这家中国公司认为，光卖草一年就可以卖50万元，再加上养羊，把新西兰的绵羊奶卖到中国，不仅能让新西兰当地牧民增收，也能让中国消费者品尝到国内少见的绵羊奶。

可没过多久，这家中国公司的总经理党滨兰就发现了一个致命问题。有一次，党滨兰在查看威廉的农场资料时，她注意到一个之前一直没有发现的问题。

公司总经理党滨兰：当时每一只羊的产奶量一年只有70升，如果只有70升的话，以后你的年产量要想达到500吨、1000吨、甚至5000吨6000吨，在这市场上占有一点点份额，看样子是非常难。

新西兰的奶绵羊一只平均年产奶量只有70升，按照这个产量，这家中国公司很难挣到钱。正是因为产奶量低，所以新西兰养奶绵羊的人很少，大部分养的是奶牛。

新西兰皇家科学院科学家琳达：绵羊奶产业在新西兰的比例很小很小，大概20%的比例都不到，这跟牛奶产业相比，实在是太少了。

就在这家中国公司以为这次投资可能失败的时候，他们了解到一条信息，让整个公司一下子又看到了希望。