白鹅行情极不稳定，让一些养殖户到了现在还心存余忌。他们也想借助新企业的上马扩大规模，条件是鹅价得达到他们划定的底线。 养殖户 纪连生：“你保证价格4.5元，我们就敢放开养。” 到底能不能给出4.5元的保护价呢？这就取决于一个人。 边江：“年初的时候，价格最低的时候找美中，美中呀价格能不能高点。” 养殖户 纪连生：“人家老丁说涨就涨了。” 二道河子乡太平河村白鹅养殖户 关英权：“香港来收鹅翎，跟美中鹅业签的合同，这样一来鹅的价格提高了，要不然这个事不太可能。” 这些人口中提到老丁和美中指的就是丁美中。年加工1500万只白鹅的企业也正是他投资的。这也注定了白鹅价格能否达到养殖户的心里底线，决定权在丁美中。于是，大家对丁美中即抱有希望也充满着担心。 丁美中：“这些年，就是羽毛，内脏包括鹅条都卖到中国鹅市场的最高的价格，然后除了我们的加工费，除了我们稍挣点利润，除了一些费用，剩下剩多少钱，除了这个活鹅的价格，就是给老百姓的一个利润。” 根据丁美中的测算，今年年初他给出了每斤4.2元的保护价，让他没有想到的是，他力尽所能给出的价格距养殖户的心理价位还有0.3元的差价。就是这个差价，让一个叫边江的人坐不住了。 边江：“价格上来了，老百姓看着有钱可赚，老百姓就养，老百姓相当现实，他和别人都不一样，他赚到钱了他就要干，赚不到钱，否则你谁说出花来也不好使。” 别看边江口口声声为养殖户说话，其实他并不
养鹅，他的真实身份是彰武县最大的鹅雏供应商。边江知道如果鹅价高，
养鹅的多，他的鹅雏才能卖的好。由于这个利益关系，边江在得知丁美中筹建新厂后，他动了心眼。 边江：“当时我们感觉到心里没底，说丁美中究竟在哪里卖鹅，咱们去看一看，我们就到盐城扬州一带，我们就跑一下子，去武汉那边看一下这个鹅，看一下销量相当不错。” 边江知道了丁美中的商业秘密，随后他决定和丁美中进行一次关于涨价的谈判。谈判的原因很简单，边江能不能从900万只白鹅的潜在需求中分得一杯羹，取决于养殖户能不能多养鹅，而养殖户多养鹅的前提是白鹅价格达到他们的心里底线，0.3元成了产业发展的关键。 边江：“没有我们可以说他那1500万只鹅他是空话，为什么是空话呢，我们把鹅雏真正能卖出去，老百姓才真正能养，假如说我们要孵化量上不来，我们要卖不出去，那丁美中1500万只鹅他是空话。” 边江上门谈判时说的是狠话，但也是实话，对此，丁美中也有着清醒的认识。 丁美中：“我们和农民是相互连在一起的，如果农民不养，我们还做什么，什么都做不了。” 2006年初的时候，经过谈判丁美中同意收购价每斤再加上0.1元，同时边江也同意给农民的鹅雏每只优惠0.2元。两个人在共同的利益下，联手使价格接近农民的底线。最后丁美中还给了边江一个承诺。 丁美中：“因为我们这几年都是每年涨0.2元钱，每年涨0.2元钱，明年的保护价我们最低在4.5元以上。” 现在边江正在忙着扩建自己的孵化场，准备明年开春鹅雏供应量翻番。那么丁美中为什么敢于答应4.5元的保护价呢？在他的加工厂里，丁美中向我们揭示了白鹅赚钱秘密，而那也正是他涨价的资金保证。 丁美中：“这个羽绒是最好最好的。” 记者：“这种绒市场价钱是多少？” 丁美中：“一般卖到600元钱一公斤，300元钱一斤。” 记者：“一只鹅能产多少这种绒？” 丁美中：“一个鹅产一两左右吧。” 如此算来，一只鹅光靠卖绒就能卖30元钱。不过，丁美中说，鹅绒还得论斤卖，而鹅身上的刀翎那可是论根卖。 丁美中：“像这种刀翎是最好的，就是做羽毛球用的最好的刀翎。” 记者：“已经用这个产羽毛球了吗？” 丁美中：“产了，这个一根刀翎卖多少钱，能卖到0.3元钱，就是卖给羽毛球厂。” 记者：“一只鹅能产几个这种刀翎？” 丁美中：“它一个膀子你看，从前面一根，两根，三根不是，第四根五根第六根，这我拔掉的第七根，第八根第九根第十根到十一根，总共是7根，这几根是不能用的。” 现在，彰武县的白鹅产业形成了一个良好的发展格局，当地政府通过举办白鹅节等途径助力白鹅产业的发展，而企业，养殖户，孵化户从中寻找着自己的利益平衡点。 中共彰武县委书记 黄伟：“实际这个企业和千家万户是一种依存和双赢和共同发展这个利益，但是更多的是应该保护农民的切身利益，这样呢，才能看到能有效益，能赚钱，同时也是促进企业发展，它俩是双赢。” 编导：李松峰 摄像：张华君